Aktualności Innowacja
Szanse na innowacje rolnicze w Japonii
Podobnie jak ich holenderscy koledzy, japońscy rolnicy mają problemy z sukcesją. Do miasta przenosi się wielu młodych ludzi, a przeciętny rolnik ma 67 lat. W Japonii istnieje zatem duże zapotrzebowanie na technologie, które odciążą cię od pracy. Holenderscy przedsiębiorcy z innowacjami w agrobiznesie byli więc chętni do wyjazdu na misję handlową do Japonii w czerwcu 2020 r., ale korona rzuciła klucz do prac.
Misja handlowa prowadzona przez sekretarz stanu Monę Keijzer była kontynuowana na początku tego miesiąca, ale cyfrowo. Misja Oost NL, agencji rozwoju wschodnich Holandii, jest częścią szerszego wydarzenia Ministerstwa Gospodarki i Klimatu oraz Holenderskiej Agencji Przedsiębiorczości. Z Holandii w komponencie Smart Agri wzięło udział 44 uczestników z 36 firm i organizacji. Wzięło w nim udział 450 osób z Japonii, z których 60% było szczególnie zainteresowanych cyfryzacją i sektorem rolniczym.
Umowa handlowa zawarta w 2019 roku
Ważnym powodem, dla którego East NL po raz pierwszy współorganizował misję handlową do Japonii, jest umowa handlowa, która została zawarta z tym krajem w 2019 roku. Podatki z Japonii zostały następnie zmniejszone, a prowadzenie działalności stało się łatwiejsze, mówi Belqis Askaryar, kierownik projektu rozwoju handlu międzynarodowego w Oost NL. Według Askaryara, w japońskim sektorze rolniczym istnieją możliwości dla holenderskich rozwiązań technologicznych.
„Holandia i Japonia dobrze uzupełniają się w dziedzinie inteligentnego rolnictwa. Zdecydowanie pracujemy nad tym we wschodniej Holandii. Japonia jest w przededniu procesu cyfryzacji i dostępnych jest wiele dotacji. Holenderskie firmy mogą na tym skorzystać i oferować innowacyjne produkty.rynek, aby firmy mogły się dalej rozwijać.Kraj boryka się również ze starzejącym się społeczeństwem.Średni wiek rolników to 67 lat, a kraj nie jest zbyt samowystarczalny.Japońscy giganci technologiczni, tacy jak Mitsubishi wchodząc do sektora produktów technologicznych, będą również produkować żywność w inteligentny sposób.”
„Holenderskie firmy nie doceniają możliwości”
Ktoś, kto ma już doświadczenie w prowadzeniu interesów z Japonią, to Jan Lok, dyrektor zarządzający Emerging Markets CRV 4 all-international. Był jednym z holenderskich uczestników wirtualnej misji handlowej. „Wiele holenderskich firm czasami nie docenia dostępnych tam możliwości”, mówi Lok. Powodem udziału w misji gospodarczej było wyłącznie zwiększenie widoczności, wyjaśnia Lok. „Mamy tam już bazę klientów i dystrybutora, z którego jesteśmy zadowoleni”.
Sam Lok był w Japonii dwa lata temu i ma dobre pojęcie o tym, co dzieje się z hodowcami bydła mlecznego. „Japońska hodowla bydła mlecznego boryka się z podobnymi problemami jak w Holandii: starzejąca się populacja rolników, środowisko i przetwarzanie obornika oraz wysokie koszty paszy. Pasza musi być tam importowana”.
Plemniki z CRV mogą pomóc w tych problemach, mówi Lok. „Każdy byk i krowa ma pewne cechy, które pozwalają kontynuować hodowlę. Na przykład hodujemy krowy, które efektywniej wykorzystują paszę i są mniej szkodliwe dla środowiska. Pasza, która nie jest przetwarzana na mleko lub mięso, wytwarza więcej obornika lub gazów cieplarnianych. „Wybieramy również krowy, które można wydajniej doić za pomocą robotów udojowych. Jedna krowa uczy się szybciej i częściej tam chodzi, co jest częściowo dziedziczne. Opracowaliśmy to wspólnie z Lely”.
Prowadzenie interesów z Japonią wymaga cierpliwości
W Japonii są nie tylko możliwości, ale także wyzwania. Największą jest kultura japońska i sposób komunikowania się ze sobą, zgodnie z doświadczeniami różnych firm. Lok: „Japonia jest bardzo tradycyjna. Istnieją stałe systemy i spółdzielnie, które często są nieprzejrzyste dla osób z zewnątrz i nie jest jasne, kto wywiera wpływ. Nie masz bezpośredniego wpływu na swoich klientów końcowych, działa on za pośrednictwem różnych stron. na partnerów., dystrybutora i inne instytucje."
Ważne jest dokładne przygotowanie. „Rynek nie jest tak elastyczny. Musisz wiedzieć, jaki krok podjąć, kiedy i jak. Kultura japońska bardzo różni się od naszej, możesz popełnić poważne błędy. Chiny są o wiele bardziej wyrozumiałe. Przygotuj się bardzo dobrze: co zrobisz, a co nie ”. Mark Kroese, kierownik sprzedaży eksportowej firmy Trioliet, zgadza się. „Różnica kulturowa jest dość duża. Musisz dokonać jasnego wyboru, z kim będziesz pracować, a z kim nie. Nie dziś dla jednego, a jutro dla drugiego”.
Prowadzenie interesów z Japonią wymaga cierpliwości, mówi Askaryar van Oost NL. „Nie dostaniesz się tam w jednej rozmowie. Japońskie firmy i przedsiębiorcy są bardzo szczegółowi, potrafią zadać setki pytań i chcą wiedzieć wszystko od A do Z. To zajmuje dużo czasu, kilka razy do Japonii, dobre rozmowy , dostarczając wielu informacji, którzy tu przychodzą. Ale jeśli masz nogę w drzwiach i są poważni, to masz również pewność długiego związku.
Ponadto, zdaniem Kroese, trzeba brać pod uwagę różne warunki klimatyczne w tak dużym kraju. „Niektóre maszyny nadają się na północ, a inne do tropikalnych temperatur. Musisz zaoferować maszynę w taki sposób, aby działała, na przykład z pewnym olejem lub oponami”.
Dla Trioliet Japonia jest „dość rozwijającym się rynkiem automatycznego żywienia”. „W obliczu starzejącej się populacji, wielu rozwijających się firm rodzinnych i trudności w znalezieniu pracowników. Japonia ma również wysokiej jakości hodowlę zwierząt gospodarskich, porównywalną z Europą Zachodnią, z firmami posiadającymi 80, 100 lub 120 krów”.
Misja fizyczna tak szybko, jak to możliwe
Zarówno Lok, jak i Kroese uważają, że cyfrowa misja handlowa jest dobrą alternatywą w tym czasie koronacji, ale nie zastępuje prawdziwej misji handlowej. „To było znakomicie zorganizowane z dobrym programem, który działał dobrze, ale nie widujecie się nawzajem. Aby przyniosło to prawdziwy efekt, należy po tym przeprowadzić fizyczną misję” – powiedział Lok. Oost NL planuje udać się w ten sposób z misją fizyczną „jak tylko pogoda będzie możliwa, najlepiej jesienią lub wiosną 2022 roku”.
Lindy van Eekeres
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.