Krótko mówiąc, dla producentów ziemniaków Aviko w tym roku cena sadzeniaków głównych odmian pozostanie mniej więcej na tym samym poziomie co w zeszłym roku, a cena stała wzrośnie. Dyrektor Dick Zelhorst potwierdził to pytaniem.
Poziom cen kontraktowych na zbiory w 2017 roku zostanie w całości podwyższony o 10 euro za tonę. Plantatorzy skorzystają również z wcześniejszego naliczenia dopłaty w wysokości 5 euro za tonaż o stałej cenie. „Wcześniej dopłata ta dotyczyła 45 i 50 ton, ale teraz wynosi 40 i 45 ton. Ma to zachęcić do zawierania umów o stałej cenie. Tonaż 40 ton z hektara jest celem większości plantatorów” – wyjaśnia Zelhorst.
W podziale na odmiany, ceny przedstawiają się następująco. Fontane, Challenger i Bintje dają 100 euro za tonę z pola. Innovator i Agria dają 112,50 euro. Suszone ze stodoły w pierwszym tygodniu listopada dają 115 euro za pierwszą grupę odmian i 127,50 euro za drugą grupę (tydzień 45). Wiosną, w ostatnim tygodniu kwietnia, ceny wynoszą odpowiednio 139,70 euro i 152,20 euro, a w 26. tygodniu wzrosły do 161,10 euro i 173,60 euro. Ceny te nie obejmują premii jakościowych. Ponadto, począwszy od tego sezonu, opłaty za ważenie w fabryce zostaną zniesione.
Aviko nie ma obowiązku zwrotu ziemniaków po stałej cenie. Chociaż ziemniaki muszą zostać zwrócone do Aviko, nie muszą być one sprzedawane po stałej cenie. „Daje to plantatorom swobodę wyboru rodzaju kontraktu, na podstawie którego chcą dostarczać, ponieważ oprócz stałej ceny, mogą również zdecydować się na kontrakt typu pool, czyli kontrakt gwarantowany na frytki, który pozwala plantatorom na połączenie z rynkiem kontraktów terminowych lub uprawę po cenie dziennej. W ten sposób plantatorzy tworzą własny profil, dostosowany do ryzyka, jakie są gotowi ponieść”.
Komitet Producentów Ziemniaków (ATC) prowadził energiczne negocjacje, uzyskując jeszcze więcej. Na przykład, zniżka na kontraktach typu click na sezon 2017/18 została obniżona do 7,5%, podczas gdy wcześniej wynosiła 15%. „Powodem tego jest rozwój sytuacji na rynku kontraktów terminowych; oczekiwana wartość nie jest już tak wysoka, co pozwala na obniżenie zniżek. Kontrakt typu click jest szczególnie atrakcyjny, ponieważ gwarantuje cenę minimalną, a plantatorzy mogą sprzedawać w dowolnym momencie”.
Kolejnym sukcesem ATC jest obniżenie premii jakościowych w stałej cenie. Ułatwia to stronom korzystanie z wyższej jakości. Ponadto, po programie pilotażowym przeprowadzonym w zeszłym roku, dostępne są teraz kontrakty hektarowe. Kontrakty te pozwalają na rozliczenie całego plonu po stałej cenie.
Chociaż ceny sadzeniaków utrzymują się obecnie na przyzwoitym poziomie rynkowym, Aviko utrzymuje ceny swoich głównych odmian na tym samym poziomie co w zeszłym roku. „Musimy podnieść ceny tylko za kilka mniejszych odmian, na które nie mamy wieloletnich kontraktów”.
Decyzja o niepodnoszeniu ceny sadzeniaków i zwiększeniu liczby kontraktów o stałej cenie wynika z rozwoju sytuacji na rynku. „W tym roku mamy do czynienia z rynkiem popytu. Aviko chce zawrzeć więcej umów o stałej cenie ze względu na rozbudowę mocy produkcyjnych w Lomm i Steenderen i wierzymy, że uda nam się to osiągnąć dzięki zachętom”.
Jednak Aviko nie może uniknąć niedoboru sadzeniaków. „To największe ryzyko. Z pewnością wywoła to napięcia, zwłaszcza w okresie wczesnych zbiorów”.
Dyrektor zakłada, że dostawcy sadzeniaków dostarczą pełną zakontraktowaną ilość, ale na rynku nadal będzie mniej nasion. Firma podjęła działania mające na celu złagodzenie niedoboru wczesnych ziemniaków. „Będziemy kontynuować produkcję ziemniaków z poprzednich zbiorów tak długo, jak to możliwe, a następnie będziemy musieli przejść na młode ziemniaki z wczesnych upraw. Kupujemy te partie głównie od handlowców, więc nie potrzebujemy sadzeniaków dla tego segmentu. To w tym roku plus”.