Niemiecki producent skrobi Emsland Group łamie umowy na dostawę ziemniaków na tegoroczne zbiory. Producent poinformował o tym plantatorów. Niższe plony rekompensowane są wyższą ceną wypłaty za tonę. W tym celu przedstawiono dwuetapowy plan. Klauzula kary umownej wygaśnie.
Grupa Emsland podnosi ceny ziemniaków skrobiowych (zbiory 2018 r.) o 25 euro za tonę, w ramach tzw. premii suszowej. Cena ta stanowi dodatek do szacowanej średniej ceny bazowej wynoszącej 80 euro za tonę, co daje łącznie 105 euro za tonę. Dodatkowa opłata dotyczy wszystkich dostarczonych beczek spełniających wymagania jakościowe firmy.
Kwota 80 euro jest szacunkowa i uwzględnia średnią ilość skrobi i tary. Emsland ustala cenę na podstawie światowego rynku skrobi i wydajności fabryk. Biorąc pod uwagę wyższą cenę pszenicy, cenę tę uznaje się za dolną granicę. Rzeczywista cena wypłaty będzie prawdopodobnie wyższa.
Jeżeli podstawa prawa dostawy nie może zostać w pełni zrealizowana, nie będzie to miało żadnych konsekwencji. Dzieje się tak, ponieważ klauzula kary za to zostaje zniesiona. Standardowe prawo do dostawy zapewnia 20% swobody, przy czym dostarczona może zostać minimalna ilość 90% i maksymalna ilość 110%.
Skala cen
Drugim krokiem jest premia naliczana od ton przekraczających średnią. Grupa Emsland buduje skalę w tym zakresie. Jeśli ilość ton dostarczonych na hektar przekroczy średnią fabryczną, wypłacana jest dodatkowa kwota ponad wspomniane 25 euro.
Każdy, kto jest w stanie dostarczyć pełną średnią fabryczną dostawę (w podanym przykładzie 55%), może liczyć na cenę podstawową powiększoną o 25 euro. Jeśli dostarczysz do 70% swoich praw, otrzymasz dodatkową opłatę w wysokości 25 euro za tonę. Jeśli dostarczasz ładunek zapełniony w 85%, premia wynosi 30 euro za tonę. W przypadku dostawy obejmującej 100% całości kwota ta wynosi 35 €.
Uwaga: premia obowiązuje wyłącznie za tony mieszczące się w podanym procencie. Emsland Stärke jako podstawę przyjmuje średnią fabryczną. Jeżeli wynosi ona 55%, to w przykładzie obliczeniowym 1.000 ton, za średnią przyjmuje się 550 ton. Trzy poziomy powyżej (do 3%) mają udźwig 100 ton każdy. Jeśli jednak średnia fabryczna wynosi 150%, to za całkowitą dostawę 70 ton dopłaca się trzykrotnie więcej niż 1.000 ton.
Lojalność
Firma przetwórcza oczekuje lojalności od swoich członków-plantatorów. Wszystkie działki są znane fabryce z wyprzedzeniem. Producent ma obowiązek dostarczyć wszystkie tony do Emsland. Dzięki temu rozwiązaniu firma ma nadzieję zamknąć lukę prawną; mianowicie sprzedaż ziemniaków skrobiowych przemysłowi produkującemu płatki i chipsy.
Wzrost cen czyni tę sytuację mniej interesującą. Jeżeli tony zostaną sprzedane swobodnie, wszystkie premie natychmiast wygasną. Działki nie są najpierw kontrolowane i nie pobiera się z nich próbek. W normalnych latach zdarza się to, gdy plantator cierpi z powodu szkód wywołanych suszą.