Wywiad Henka Feddesa
Interseed chce się rozwijać pomimo niedoborów
Interseed Holland to młoda i mała firma handlowa z sadzeniakami. Firma dąży do rozwoju na rynku o ograniczonym zasięgu. Jednak te ambicje są utrudnione przez suszę zeszłego lata. Henk Feddes, dyrektor Interseed Holland, opowiada o wpływie suszy, ambicjach i możliwościach.
Dom handlu sadzeniakami jest stosunkowo mało znany. Jak to się stało?
„Jesteśmy stosunkowo młodą i małą firmą, która przez długi czas działała poza zasięgiem radaru. Rozpoczęliśmy teraz proces profesjonalizacji i dlatego idziemy dalej, częściowo dlatego, że potrzebujemy nowych hodowców, aby poszerzyć areał. Odmiana Zorba rośnie. Istnieje duże zapotrzebowanie na tę odmianę, zwłaszcza ze strony przemysłu przetwórczego. Ponadto pojawiają się obiecujące odmiany, które będą wymagały areału."
„Chcemy również rozwijać się w eksporcie naszych sadzeniaków za granicę, częściowo dlatego, że przeciętnie eksport opłaca się lepiej niż przemysł przetwórczy, ale także dlatego, że eksport rozpoczyna się wcześniej. plantatorzy sadzeniaków wcześniej opróżnili szopę. Jest to również kwestia rozprzestrzeniania się ryzyka”.
Czy uprawa w roku ze znacznie niższymi plonami jest trudna?
„Susza rzeczywiście oznacza, że areał może rosnąć wolniej w tym sezonie, niż początkowo chcieliśmy. Powiększenie obszaru ma w tym roku tak wysoki priorytet, że firma Interseed uważa, że dostępność materiału wyjściowego dla hodowców jest ważniejsza niż komercyjna dostępność sadzeniaków. w porównaniu z komercyjną dostępnością. W zeszłym roku uprawiano 114 hektarów Zorby, ale w tym roku powinno to zostać rozszerzone do około 150 hektarów rozmnażania.”
2,5
procent
Jak osiągniesz ten wzrost?
„Przede wszystkim staramy się zwiększyć areał u obecnych hodowców. Potrzebujemy również nowych hodowców, aby zrealizować pożądany areał. Chcemy przekonać hodowców m.in. naszym pakietem odmian. Na przykład jesteśmy silni w odmianach z niewielką ilością parcha i wirusa. w NAK w kontroli końcowej (dla wirusa) wynosi około 25%, ten odsetek wynosi tylko 2,5% dla naszych odmian”.
„Ponadto ważna jest oczywiście również cena wypłaty. Mamy możliwość wykorzystania największej części nadwymiaru jako sadzeniaków podrzucić? Z reguły skutkuje to lepszą ceną wypłaty niż w przypadku sprzedaży jako ziemniaki jadalne”.
Jak mały gracz może konkurować z większymi firmami?
„Interseed Holland ma za sobą większą firmę, z której również pochodzą odmiany: Interseed Germany. Firma hodowlana grupy Interseed znajduje się na północy Niemiec, w Carolienziel. Skupiamy się na segmencie frytek. Dlatego wszystkie sadzonki są testowane przez zespół ekspertów, aby upewnić się, że spełniają wymagania przemysłu przetwórczego. Aby konkurować jako mniejszy gracz z większymi firmami, oferujemy również intensywniejszy kontakt z hodowcami, częściowo poprzez krótsze linie”.
Anne-Jan Doorn
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.