Q-potato ustaliło historycznie wysoką cenę wypłaty za pulę sadzeniaków. Firma skorzystała na tym, że nie jest związana kontraktami ze stałą ceną i zastosowała odpowiednią strategię sprzedażową. Wouter Mutsaers, współwłaściciel Q-potato, wyjaśnia cenę puli.
Cena wypłaty Q-ziemniaka wynosi 45,73 euro za 100 kilogramów. Jest to średnia cena dla wszystkich klas i ras, z dostawą jesienną, bez opłat za przechowywanie i pakowanie. W przypadku Spunty cena za klasę od A do S wynosi 45,06 euro za 100 kilogramów. Spunta pokrywa ponad połowę puli Q-ziemniaków.
Przyzwyczaj się do poziomu cen
Mutsaers jest bardzo zadowolony z tej nagrody. „Wysoka cena wynikała częściowo z faktu, że Q-ziemniak nie jest związany umowami o stałej cenie. Z ostateczną sprzedażą ziemniaków czekaliśmy również, aby nasi nabywcy mogli przyzwyczaić się do wysokiego poziomu cen. sposób, muszę powiedzieć, że minęło dużo czasu, zanim niedobory stały się widoczne”.
„Właściwie byliśmy w stanie sprzedać 99,9% naszych sadzeniaków w formie sadzeniaków. Część popytu musieliśmy pokryć sadzeniakami z Niemiec i Danii” – mówi Mutsaers. „Niestety musieliśmy również rozczarować kupujących, ponieważ preferowane są sadzeniaki z Holandii. Taki sezon sprawia również, że hodowcy w takim kraju jak Algieria jeszcze bardziej skupiają się na uprawie własnych sadzeniaków, choć pozostaje pytanie, w jakim stopniu możemy to zrobić, aby osiągnąć dobrą jakość.
Jakość garncarzy nie była taka zła jak na Mutsaers. „Spodziewałem się, że skutki suszy zeszłego lata będą większe”. Wskazuje on, że różnice w plonach (a co za tym idzie także w plonach finansowych z hektara) są znaczne. „Nawet tam, gdzie można było zastosować nawadnianie, plony były znacznie niższe. Dzieje się tak dlatego, że nawadniania można używać wyłącznie do napraw. Są regiony, w których rolnicy mają łzy w oczach”.
Rozwój nie jest celem samym w sobie
Chociaż Q-potato chce rosnąć obszarowo, wzrost nie jest celem samym w sobie. Nie postrzegając naszych ziemniaków jako towaru, ale jako produkty wysokiej jakości, oczekujemy wzrostu organicznego. Łączymy naszych odbiorców bezpośrednio z partiami sadzeniaków. Oznacza to, że obie strony wiedzą, na czym stoją. Nasi plantatorzy sadzeniaków od lat często są powiązani z zagranicznymi odbiorcami. To ważne, ponieważ wszyscy wiemy, że jedna klasa E nie jest taka sama jak inna” – mówi Mutsaers.