Grupa Avebe, zajmująca się produkcją skrobi, obiecała plantatorom odbiór wszystkich zarejestrowanych ziemniaków. Za tzw. ziemniaki odmiany C firma płaci 1 euro za tonę, nie wliczając takich czynników jak zawartość skrobi, jakość i masa własna.
Royal Avebe wydłuża czas pracy swoich dwóch fabryk w Ter Apelkanaal i Gasselternijveen o około trzy tygodnie w ramach tej kampanii. Kampania zakończy się teraz w drugiej połowie marca, a nie w lutym. Dokładna data nie jest jeszcze znana; zależy ona od postępów w przetwórstwie. Producent skrobi nie może już dłużej prowadzić działalności w fabrykach, ponieważ zagrażałoby to konserwacji przed kolejną kampanią.
Dłuższa kampania jest wynikiem tegorocznych obfitych zbiorów ziemniaków. Wczesny start i sprzyjające warunki uprawy doprowadziły do wysokich plonów w Holandii. Prezes David Fousert informuje o niezwykle wysokich plonach w tym roku, z których niektórzy plantatorzy zbierają od 12 do 13 ton skrobi z hektara.
Wcześniej obowiązywała zasada dwóch udziałów na hektar. Przy plonach, jakie widzieliśmy w tym roku, ta zasada już nie obowiązuje, wyjaśnia Fousert. Członkowie Avebe mają obowiązek lub prawo dostawy od 3,8 do 5 ton skrobi na udział. Jeśli plantatorzy chcą dostarczyć więcej ziemniaków, muszą powiadomić o tym przetwórcę ziemniaków.
Co roku przeprowadzane jest tzw. badanie jesienne. Plantatorzy mogą wskazać, ile ziemniaków chcą dostarczyć w ramach tej kampanii. W przypadku ilości przekraczających 5 ton skrobi na akcję plantatorzy potrzebują zgody Avebe. Firma produkująca skrobię może w tym roku dobrze wykorzystać ziemniaki i dlatego zaakceptowała wszystkie wnioski.
Cena podstawowa 110 € za tonę
W tym roku Avebe płaci cenę bazową 110 euro za tonę ziemniaków klasy A. Cena ta dotyczy ziemniaków, o których firma wie już, że zostaną dostarczone wiosną, przed rozpoczęciem kampanii. Plantatorzy muszą wówczas określić, ile skrobi zamierzają dostarczyć; jest to od 3,8 do 5 ton skrobi na akcję.
W zależności od rejestracji wiosną, plantatorzy mają prawo do uzupełnienia zapasów skrobi do maksymalnie 5 ton. Są to tzw. ziemniaki B. Cena podstawowa tych ziemniaków w tej kampanii wynosi 30 euro za tonę, bez uwzględnienia składnika wydajnościowego, ale z uwzględnieniem składki członkowskiej w wysokości 5 euro.
Avebe wprowadzi pewne zmiany w tym zakresie w przyszłym roku. Dolny limit, na który akcjonariusze mogą się zapisać, wzrośnie z 3,8 do 4 ton skrobi na akcję. Firma skrobiowa zdecydowała się na to, aby zmniejszyć wahania w dostawach surowców. Firma czerpie korzyści z utrzymania jak najbardziej stabilnych dostaw.
Premia za pełną dostawę (przy dostawie pełnych 5 ton skrobi) również zostanie zwiększona do 10 euro za tonę. To sprawi, że dostarczanie mniej niż 5 ton skrobi na akcję stanie się mniej atrakcyjne dla plantatorów. Plantatorzy uprawiający ziemniaki o podwójnym przeznaczeniu czasami zmieniają swoje dostawy ziemniaków w zależności od przychodów z innych kanałów sprzedaży. Z kolei Avebe dąży do stałego dopływu ziemniaków.
Chociaż producent skrobi może dobrze wykorzystać zarejestrowane ziemniaki, grupa nie zamierza emitować kolejnych akcji. W ostatnich latach spółdzielnia przekazała około 10 000 akcji. Plantatorzy zapłacili za nie 681 euro za akcję. Zdecydowali się na to, ponieważ ziemniaki frytkowe, w szczególności, dawały wyższy zysk.
Dzięki dobrym wynikom spółki skrobiowej, które przełożyły się na znacznie wyższe stawki wypłat i spadek liczby akcji, wartość akcji Avebe wzrosła. Ostatnio kurs akcji ponownie wzrósł powyżej zera. „To dobra wiadomość. To miłe, że akcja ma dodatnią wartość” – zauważa Fousert.
Bitwa o hektary
Chociaż walka o hektary uprawne przybrała w zeszłym roku zupełnie inny obrót, niewiele się zmieniło dla Avebe. Rolnicy uprawiający ziemię rolną borykają się z niskimi cenami zbóż i cukru oraz pustym, otwartym rynkiem ziemniaków. Fousert: „Nie różnimy się w tej rywalizacji. Wszyscy dokładamy wszelkich starań, aby osiągnąć jak najbardziej atrakcyjną wartość dla plantatorów Avebe. Rok po roku musimy wywalczyć sobie miejsce w planie upraw. To się dla nas nie zmieniło”.
Według prezesa Royal Avebe, na firmę skrobiową wpływa również spadek kursu dolara i cła importowe w Stanach Zjednoczonych. To kluczowy rynek dla firmy. Pomimo niepewności na rynku, obecnie obserwuje się stabilny popyt na produkty producenta skrobi. Celem jest sprzedaż jak największej ilości produktu w segmencie premium.
Strategia Avebe koncentruje się również na tym: wzmocnieniu fundamentów i przyspieszeniu sprzedaży na rynkach o wyższej wartości dodanej. W tym obszarze odnotowuje się znaczące sukcesy. Na przykład skrobia ziemniaczana Avebe (PerfectaGEL) skraca o połowę czas suszenia galaretek roślinnych (żelek), co przekłada się na znaczną oszczędność energii. Zastosowanie skrobi (PerfectaMAR) poprawia również zachowanie struktury podczas obróbki cieplnej w przetwórstwie rybnym.
Rozwiązywanie problemów klientów
Dzięki skrobi Avebe przyczynia się do rozwiązywania problemów klientów. Firma skrobiowa dostrzega w skrobi potencjał wysokiej wartości dodanej. Kontrastuje to ze sprzedażą produktów masowych, takich jak skrobia naturalna, która również zmaga się z silną konkurencją ze strony kukurydzy i tapioki.
W segmencie niższym występuje presja cenowa wynikająca z dużej podaży. W jakim stopniu presja ta może zostać zrównoważona przez dobre ceny w segmentach wyższych, pozostaje niewiadomą. „Na szczęście popyt jest stabilny. Jest jeszcze za wcześnie – kampania trwa dopiero cztery miesiące – aby stwierdzić, czy duża podaż na rynku prowadzi do spadku cen w całym segmencie”.