Dane określają zasoby cenowe firmy Bayer

Amerykański oddział giganta ochrony roślin Bayer Crop Science rozpoczyna nowy sposób sprzedaży produktów w Stanach Zjednoczonych. Dane są podstawą ceny. Jeśli produkt nie spełni swoich obietnic, otrzymasz zwrot pieniędzy.

System nie jest nowy w firmie Bayer. Od zeszłego roku korzysta z danych od rolników, aby doradzać przy zakupie materiału siewnego. Program zbiera wszystkie dane dotyczące upraw klienta i dzięki temu dowiaduje się, jaki był plon odmiany kukurydzy lub soi. To w połączeniu z lokalizacją, pogodą i danymi wejściowymi może przewidzieć, która rasa będzie najlepiej pasować do Twojej farmy. Może to być również mieszanka różnych hybryd.

Niezadowolony, zwrot pieniędzy
Bayer będzie teraz wykorzystywał technologię danych także dla środków ochrony roślin: pod względem ceny. Jeśli produkt nie spełni tego, co obiecał producent, otrzymasz zwrot pieniędzy. Na przykład, jeśli Bayer zażąda wzrostu plonów o 3 buszle, ale w praktyce oznacza to 2 buszle, odzyskasz różnicę w cenie pominiętego buszla. o tym schrijft amerykański serwis informacyjny Ag Web.

Jednak grosz może również spaść w drugą stronę. W tym przykładzie, jeśli hodowca nie uzyska 3, ale 6 buszli dodatkowego plonu, płaci producentowi więcej za lek. Ta struktura cen działa do 10 buszli zwrotu z nasion soi. Wszystko powyżej, co masz w swojej kieszeni. Według Bayera pomaga to rolnikom w wypróbowaniu większej ilości zasobów.

Dane kluczem do sukcesu
Wszystko kręci się wokół danych w tym systemie. Tu właśnie pojawia się karta atutowa Bayera. Wraz z inkorporacją Monsanto przejęła również spółkę zależną „The Climate Corporation”. Ich oprogramowanie FieldView ma kluczowe znaczenie. Ten program zarządzania zbiera wszystkie dane dotyczące uprawy, a następnie podejmuje decyzję. Ponieważ stopy kapitalizacji w Stanach Zjednoczonych wahają się bardzo nieznacznie, można je przewidzieć z rozsądną pewnością.

Według Liama ​​Condona, dyrektora tej sekcji, dokładna data premiery nie została jeszcze ogłoszona. Do rozwiązania jest jeszcze wiele złożonych problemów. Nie wiadomo, czy Bayer zastosuje tę technologię również w Europie i Holandii. Bayer Nederland nie mógł uzyskać komentarza w momencie pisania. Program FieldView jest już testowany w Europie i został uruchomiony w 2017 roku. Z wersji beta korzystają rolnicy w krajach takich jak Niemcy, Francja i Ukraina.

W Holandii też?
Rozszerzenie tej metody nie jest tu łatwe, ponieważ plony mogą się znacznie wahać pod wpływem czynników atmosferycznych. Na przykład do upraw takich jak ziemniaki czy cebula. Niezwykle trudno jest wtedy przewidzieć, jaki będzie efekt działania leku. Wyjaśnia, że ​​zbieranie i wykorzystywanie danych może pomóc firmom w lepszej sprzedaży ich produktów. „Rozdawanie” danych jest również kwestią, w której przedsiębiorcy rolni stają się coraz bardziej krytyczni.

Nielsa van der Booma

Niels van der Boom jest starszym specjalistą ds. rynku roślin uprawnych w DCA Market Intelligence. Zajmuje się głównie analizami i aktualizacjami rynkowymi dotyczącymi rynku ziemniaków. W felietonach dzieli się swoim ostrym spojrzeniem na sektor rolnictwa i technologię upraw.

n.vanderboom@boerenbusiness.nl

© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.