Waterman Onions chce, aby ceny nasion cebuli były bardziej przejrzyste i sprawiedliwe. Ze względu na handel pośrednictwa szczególnie mniejsi plantatorzy borykają się obecnie z niesprawiedliwie wysokimi cenami. W związku z tym firma Waterman uruchomiła stronę internetową, na której publicznie dostępne są ceny nasion.
„Od lat otrzymujemy skargi od plantatorów, że sprzedaż nasion cebuli jest nieprzejrzysta. Często nie wiedzą z góry dokładnie, ile muszą zapłacić przedsiębiorcy. Ceny są niejasne i czasami powiązane z umowami gwarantowania, w wyniku których hodowca jest mniej więcej zmuszony do sprzedaży swojej cebuli handlarzowi” – mówi Wim Waterman, dyrektor Waterman Onions.
Są hodowcy, którzy od lat kupują nasiona cebuli po zbyt wysokich cenach. „Dlatego mamy stronę internetową www.uienzaadonline.nl organizować coś. Hodowcy mogą tam kupić nasiona cebuli po konkurencyjnych i przejrzystych cenach. Nie robimy tego dla zysku, ale wyłącznie w oparciu o zapotrzebowanie hodowców.
Współpraca z firmami nasiennymi
„Niektóre firmy nasienne współpracują, ale jeszcze nie wszystkie. Dostawcy nie chcą też denerwować pośredników” – mówi Waterman. Zapytany o to Jaap Jonker, kierownik sprzedaży w de Groot en Slot, wskazuje, że de Groot en Slot współpracuje, ale nie z powodu skarg na pośrednika. „Chcielibyśmy sprawdzić, czy sprzedaż może odbywać się także online. Przecież w dzisiejszych czasach wszystko sprzedaje się przez internet. Traktujemy to jako test i jeśli po roku nie wyjdzie dobrze, przestaniemy. Obecnie sprzedaż nadal tradycyjnie odbywa się za pośrednictwem doradców i uważamy, że jest to dobry system sam w sobie”.
„Problemy z pośrednictwem nie są powodem, abyśmy w tym uczestniczyli. Pośrednik inwestuje także energię i pieniądze w tę sprzedaż. Na przykład paliwo i stawki godzinowe, a także zaliczki. Dlatego nie uważamy, że jest zaskakujące, że otrzymują odszkodowanie. Co więcej, pobieramy stałą cenę, pośrednicy również sprzedają nasze nasiona po stałej cenie” – mówi Jonker.