5 pytań do Joosta Noyensa
„Rachunek za paszę mógłby być znacznie bardziej przejrzysty”
Joost Noyens, były dyrektor Voergroep Zuid, to stary fachowiec z ambitną koncepcją w branży paszowej. Z firmą zajmującą się cyfrowymi mieszankami paszowymi Nowy kanał chce służyć hodowcom trzody chlewnej i bydła, którzy dążą do optymalizacji, zysków i niezależności.
Jaką firmą jest NewFeed?
„Jesteśmy firmą zajmującą się cyfrowymi mieszankami paszowymi, która optymalizuje wszystkie aspekty. Od zakupów, produkcji, logistyki, administracji, sprzedaży po doradztwo. Rodzaj kafeterii, w której hodowcy mogą skomponować własny pakiet życzeń, bez powiązania z nim żadnych usług. Cały proces odbywa się cyfrowo, chociaż nadal jestem dostępny. Można nas opisać jako nowoczesnego wykonawcę współpracującego z podwykonawcami. Początkowo koncentrujemy się na sektorach trzody chlewnej i bydła. Być może na późniejszym etapie także w sektorze drobiarskim. Nasz kanał jest obecnie dostępny wyłącznie za pośrednictwem MijnVoer.nl, ale rozważamy również inne kanały sprzedaży. Podstawą wszystkich kanałów sprzedaży jest wykorzystanie aplikacji internetowych.”
Skąd wziął się ten pomysł?
„Dzięki mojej przeszłości w branży mieszanek paszowych widziałem, jak rynek był oceniany i rozwijany. Kiedy miałem 21 lat, zacząłem w spółdzielni Isidorus w Weert. W ciągu ostatnich 34 lat przeszedłem wszystkie dyscypliny mieszanek paszowych i zdobyłem niezbędne doświadczenie. W ostatnich latach można zaobserwować tendencję, zgodnie z którą hodowcy zwierząt gospodarskich coraz częściej dążą do stosowania składu paszy dostosowanego do indywidualnych potrzeb, z ograniczonymi usługami, zamiast pełnego pakietu pasz. Racjonalność pojawia się przy wyborze dostawcy. NewFeed koncentruje się na tej grupie przedsiębiorców. Na przykład około 5 lat temu niezależnych dietetyków prawie nie było. Teraz są. Nie wykluczam, że osoby nadzorujące firmy również częściej będą zakładać własną działalność gospodarczą.”
Jaka jest korzyść dla hodowcy bydła i dostawców pasz?
„Dzięki nam przedsiębiorca ma kontrolę nad kosztami mieszanek paszowych. Model NewFeed pozbawiony jest zbędnych usług i związanych z nimi kosztów. Nasi klienci sami wybierają swoich doradców i usługodawców. Duża liczba przedsiębiorców może z łatwością zwrócić się ku tradycyjnej branży mieszanek paszowych, stanowiącej około 80% rynku. Pozostałe 20% to przedsiębiorcy, którzy szukają własnej interpretacji.”
„Jeśli chodzi o wielkość paszy, proporcje są do siebie zbliżone. Celem jest zaoferowanie przedsiębiorcom możliwości absorpcji wahających się kosztów pasz i pokrycia ryzyka. Pasuje to również do segmentu klientów, do którego kierujemy. Producenci mieszanek paszowych mogą wykorzystać NewFeed do ulepszenia swoich zwiększyć sprzedaż bez większych inwestycji w siłę sprzedaży, tworząc w ten sposób niższą cenę kosztu i osiągając lepszy zwrot.”
Rada jest co najmniej tak samo ważna jak sama krokieta. Jak planujesz to przezwyciężyć?
„W naszym modelu koszty karmy i doradztwa są od siebie oddzielone. Struktura kosztów faktury jest bardziej przejrzysta. Przedsiębiorca może sam zdecydować, czy zatrudni dietetyka lub doradcę za np. 75 lub 200 euro za godzinę. Jedno i drugie może być drogie lub tanie. To ostatecznie zależy od wyniku. NewFeed wierzy w niezależnych dietetyków i doradców. Ich baza wiedzy jest większa i często działają także na arenie międzynarodowej.”
Gdzie będzie Twoja firma za 5 lat?
„Nasza witryna internetowa ma europejską nazwę domeny, więc model mógł zostać wdrożony w Belgii i Niemczech. W każdym razie mam nadzieję, że NewFeed będzie wówczas wiodącą firmą z około 2% udziałem w rynku w Holandii. Moją ambicją jest kontynuować karierę przez co najmniej kolejne 10 lat, więc nadal chcę iść do przodu. Ostatecznie zależy mi na stworzeniu firmy przyszłościowej, ze świetną bazą klientów, obejmującą również ilość paszy”.
Praca Woutera
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.
