Dla rolników w Europie Wschodniej
Knoop: „Nie chcieliśmy przegapić polskiej łodzi”
Wraz z przejęciem polskiej firmy produkującej mieszanki paszowe Tasomix, ForFarmers robi krok, aby stać się piątym krajem europejskim. Podczas prezentacji wyników rocznych za 2017 rok w Lochem (Gelderland) CEO Yoram Knoop informuje, że rynek polski został wybrany celowo. „W Polsce są szanse, których nie chcemy przegapić”.
ForFarmers z satysfakcją patrzy na wyniki minionego roku, m.in Zysk z działalności operacyjnej po raz pierwszy przekroczył 100 mln euro. Wolumen sprzedanych pasz wzrósł do 9,6 mln ton. Knoop zapewnił, że limit 10 mln ton zostanie w przyszłości przekroczony. z objętość nabyta od Tasomix (joint venture) może to nastąpić wkrótce. Kiedy polskie władze dadzą zielone światło, ForFarmers pozyska około 400.000 XNUMX ton dodatkowych mieszanek paszowych.
Polska to logiczny wybór
Według Knoopa są 3 powody, dla których ForFarmers osiedla się w Polsce. Przykładowo na polskim rynku można dystrybuować ponad 9 mln ton mieszanek paszowych, z czego 6,6 mln ton na wolnym rynku. Sektor drobiarski w Polsce jest zdecydowanie największym (60%) ze wszystkich sektorów zwierzęcych, a ForFarmers widzi szanse szczególnie w tym segmencie zwierzęcym. „Polska jest europejską maszyną do eksportu mięsa drobiowego i ForFarmers chce to wykorzystać”. Według Knoopa typowym potencjałem jest to, że coraz więcej zachodnich firm, takich jak Plukon, przenosi się do Polski.
Ilość produkowana przez Tasomix jest z grubsza podzielona na 85% drobiu i 15% bydła i trzody chlewnej. „To tworzy bardziej logiczny podział w ForFarmers na bydło, świnie i drób”. Knoop podkreśla dalej, że obiekty w Polsce nie ustępują Holandii. „Możemy również zastosować wiedzę, która jest obecna w Tasomix w Holandii”. Celem ForFarmers jest zajęcie czołowej pozycji, również w Polsce. Knoop nie wyklucza więc kolejnych przejęć w Polsce.
Holandia jest najważniejsza
ForFarmers chce również nadal rozwijać się w Holandii; zarówno organicznie, jak i poprzez akwizycje. „Kiedy firma paszowa puka do naszych drzwi, na pewno porozmawiamy”. Nawiasem mówiąc, Holandia jest nadal zdecydowanie najważniejszym rynkiem z około połową wolumenu sprzedawanej paszy. Wydajność w Holandii jest nadal daleko przed innymi krajami: Niemcami, Belgią i Wielką Brytanią (UK).
Jan Potijk, COO w ForFarmers, zidentyfikował szereg trendów na rynku krajowym. Na przykład rośnie liczba samodzielnych mikserów, a firmy stają się coraz większe. „Te firmy chcą więcej wolumenu, ale chcą płacić mniej”. Dlatego firmy produkujące mieszanki paszowe potrzebują ekonomii skali. Według Knoopa w przyszłości będzie to prawdopodobnie coraz trudniejsze dla mniejszych firm produkujących mieszanki paszowe.
Brexit daje możliwości
Zarysowaniem wyniku ForFarmers jest spadek wolumenu (-2%) i spadek zysku (-9,9% do 13,4 mln euro) w Wielkiej Brytanii. Knoop: „Mamy tu jeszcze trochę do zrobienia”. Natychmiast nowy dyrektor operacyjny i oszczędności kosztów, ForFarmers ma nadzieję wykonać ten ruch. Knoop nie ma odwagi dokładnie przewidzieć, jakie będą skutki zbliżającego się Brexitu (marzec 2019 r.). „Staramy się przygotować do tzw możliwe scenariusze."
ForFarmers oczekuje głównie w dłuższej perspektywie korzyści Brexitu. „Brytyjczycy są tylko w 60% samowystarczalni pod względem żywności (mięsa), co oznacza, że produkcja może wzrosnąć”. Według Knoopa logicznie rzecz biorąc, zwiększa to również popyt na pasze dla zwierząt. „Korzyści z dodatkowej produkcji w Wielkiej Brytanii prawdopodobnie przeważą nad wadami straty eksportowe w Holandiipowiedział Knot.
Praca Woutera
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.
