Wywiad Dicka Hordijka
„Szczególnie teraz współpracując z rolnikami i paszami”
Spółdzielnia rolnicza Agrifirm miała dobry rok i może wypłacić swoim członkom 27 mln euro. I to pomimo roku pełnego wyzwań, w tym znanego już kryzysu koronawirusa. Jak firmie udało się to zrobić? I jakie są wyzwania i cele na nadchodzący okres? Boerenbusiness rozmawiałem o tym z Dickiem Hordijkiem, dyrektorem generalnym Royal Agrifirm Group.
Wynik netto Agrofirma wynosi 39,8 mln euro w ciągu ostatniego roku, w porównaniu do 17,2 mln euro rok wcześniej. Rok 2020 był zatem zdominowany głównie przez ożywienie wyników. To się udało. Nie tylko wynik netto jest wyższy, ale wypłacalność przekracza 56%, a firma odnotowuje operacyjne przepływy pieniężne w wysokości 56,7 mln euro. Prowadzi to do podziału zysku w wysokości 10.000 milionów euro dla około 27 XNUMX holenderskich członków spółdzielni.
Miniony rok charakteryzował się oczywiście kryzysem związanym z koronawirusem. Mimo to dobrze sobie z tym poradziłeś. Czy możesz to wyjaśnić?
„To kombinacja różnych czynników. Kryzys koronowy był dla nas negatywny, na przykład dlatego, że wiele ziemniaków z frytkami zostało wysłanych do przemysłu paszowego. Jednocześnie Welkoop odniósł ogromne korzyści z opieki domowej. W końcu mnóstwo basenów i zestawów ogrodowych. Reorientacja i reorganizacja, którą opracowaliśmy 2 lata temu i wdrożyliśmy w ubiegłym roku, również przyniosła pozytywny skutek."
„Dzięki naszej strategii międzynarodowej rozkładamy również ryzyko. Mieliśmy bardzo dobry rok w Azji. Chiny jako pierwsze zostały dotknięte kryzysem koronowym, ale także jako pierwsze wróciły do biznesu. Krótko mówiąc: zawsze istnieje kraj gdzie sytuacja jest rozczarowująca, ale teraz możesz to przyswoić w kraju, w którym wszystko idzie gładko. Ubiegły rok był tego doskonałym przykładem”.
Osiągnąłeś wyższy wynik netto, ale sprzedałeś mniej paszy. Jaka była złota taktyka?
„W dużej mierze wynika to z naszych pozycji zakupowych. Rok 2019 był dla nas bardzo trudny. Moment pozycji zakupowych miał wtedy negatywny wpływ. Właściwie kupiliśmy w tym roku nasze surowce za drogo. W zeszłym roku sytuacja była inna na odwrót. Wtedy nasza pozycja zakupowa sprawdziła się bardzo dobrze. To kwestia ruchów rynkowych. Wyjaśniliśmy to również naszym zwolennikom.
„Kolejnym czynnikiem, który również odegrał rolę, jest fakt, że zreorganizowaliśmy produkcję i magazyn. Sprzedajemy mniej wolumenów, więc musieliśmy zamknąć fabryki. Przykładem jest fabryka w Utrechcie. To trudne decyzje, ale były konieczne. Jednak teraz wydaje się, że dokonaliśmy tych wyborów we właściwym czasie”.
Kryzys azotowy w Holandii jest oczywiście jednym z głównych tematów w przeszłości i nadchodzącym okresie. Jak radzi sobie z tym Agrifirm?
„Jesteśmy dużą firmą. Dlatego możemy się dostosować, zamykając lub optymalizując fabryki. Jeśli rząd rzeczywiście podejmie zdecydowane działania w celu zmniejszenia liczby zwierząt, będziemy musieli się zreorganizować. My, jako duża grupa, możemy to zrobić. Mała firma upadki. Może mieć tylko jedną fabrykę i dlatego nie może jej zamknąć. To brzmi jak – i jest oczywiście – złą wiadomością, ale może też mieć przewagę. Zmienia to pole gry. Mam nadzieję, że w rezultacie będziemy bardziej współpracować. ”
„Jak ja to sobie wyobrażam? Przykładem są zakupy kooperacyjne z kilkoma stronami. Unia Europejska stawia wiele wymagań dotyczących surowców. Jeśli każdy będzie musiał sam się o tym przekonać, będzie to kosztować dużo czasu i pieniędzy. Jeśli oddzielimy produkcję i kupując w oddzielnych spółdzielniach i współpracując w tym celu z innymi stronami, możemy podejść do tego bardziej efektywnie. Ale musi na to być odpowiedni czas”.
Miniony rok był strategicznie skoncentrowany na ożywieniu. Jaki jest cel strategiczny na ten rok?
„Ten rok rozpoczęliśmy od naszej nowej czteroletniej strategii. Nasze credo to: „Opowiadamy się za odpowiedzialnym łańcuchem żywnościowym”. Trzeba myśleć o zarządzaniu naszym wpływem na zwierzęta i środowisko, ale także o ekonomicznym modelu zarobków rolnika Czasami słyszymy, jak nasi członkowie mówią: „Nie mogę myśleć na zielono, kiedy jestem na czerwono” i chcemy to zmienić. Jak możemy pomóc naszym członkom w stworzeniu lepszego modelu przychodów? Przykładem jest realizacja większej liczby różnych koncepcji dla handlu detalicznego. Możemy to zaoferować za dodatkową opłatą X kwoty za kilogram, a wtedy zobaczymy, kto jest zainteresowany.”
„Jeśli spojrzymy wyłącznie na strategię firmy, naturalnie chcemy stworzyć silną, zdrową spółdzielnię. Chcemy wzmocnić siłę holenderskiej firmy paszowej przychodami z zagranicy. To jest interakcja. Wnosimy naszą holenderską wiedzę do We zwrócić dochód wygenerowany za granicą i dochód wygenerowany tam holenderskiej firmie paszowej. Możemy to wykorzystać na przykład do inwestycji w badania i rozwój. Chcemy zaoferować rozwiązania wielu stojących przed nami wyzwań”.
A jeśli spojrzymy tylko na sprzedaż pasz. Jakie są twoje oczekiwania?
„Oczywiście polityka wraz ze społeczeństwem decyduje o tym, ile zwierząt będzie w przyszłości. A to będzie miało kluczowe znaczenie dla naszej sprzedaży. Ponieważ nie ma jasności, trudno jest również prognozować. Jest to jeden z powodów, dla których my, jako Agrifirm, jesteśmy zaangażowani w debatę polityczną. Nie tylko my, ale cały sektor oczekuje jasnej linii politycznej i długoterminowej wizji. Światowa populacja wzrośnie do 2030 miliarda ludzi do 9,5 r. i już teraz brakuje gruntów rolnych. Czy chcemy, aby Holandia odgrywała ważną rolę w krajobrazie rolniczym? Polityka musi być prowadzona na tej podstawie”.
„Nieodłączna wartość łańcucha żywnościowego ma również wpływ na to, jak patrzymy w przyszłość. Zegarmistrzowie w Szwajcarii czy producenci wina we Francji nie są traktowani tak, jak teraz traktujemy rolników. Powinniśmy być dumni z sera, kiełbasy i innych rzeczy produkujemy tutaj dużo. Nie możemy pozwolić, aby nasza doskonała pozycja eksportowa ucierpiała z powodu emocjonalnego pola siłowego, w którym się znajdujemy”.
„Oczywiście rozumiem również, że politycy biorą na siebie odpowiedzialność i szanuję to. Ale jakość informacji, które przyjmują lub otrzymują, może być znacznie lepsza. Jako sektor rolniczy możemy się do tego przyczynić i musimy to zrobić”.
Czy Wy też widzicie tę niepewność wśród członków Agrifirm?
„Tak, zdecydowanie. Jak powiedziałem, nie tylko my chcemy zobaczyć jasną wizję polityczną. Plan długoterminowy. To jest coś, na co rolnicy również niecierpliwie czekają. Myślę, że odporność przeciętnego rolnika jest fantastycznie. Większość innych osób już dawno zrezygnowała z walki. Jednak podstawowe nastroje są pesymistyczne. Wielu rolników nie czuje się wysłuchanych. Jednocześnie my, jako sektor, możemy czasami pomyśleć trochę więcej. Moglibyśmy zaprosić więcej osób na farmę, aby pokazać, jak dobrze radzi sobie sektor. Pesymizm wśród rolników nie powinien przeważać”.
Wreszcie. Co jeszcze chciałbyś dać rolnikowi?
„Wszyscy jesteśmy gotowi do współpracy w transformacji sektora rolnego. Nie depczemy po piętach. Konieczne jest jednak, aby politycy w Hadze stworzyli realistyczne środowisko i dali im czas na dokonanie tej transformacji. Muszą spróbować rozsądnie z perspektywy rolnika, aby opracować konstruktywną politykę. Jako sektor pokażemy wtedy, że naprawdę możemy to zrobić”.
Kimberly Baker
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.
