Wywiad Andre van Troosta
„Poczuj, że polityka widzi rozwiązanie w innowacjach”
„Nie zmniejszaj o połowę, ale wprowadzaj innowacje”. To jest credo Lely, aby wyjść z impasu azotowego. Konstruktor maszyn może głosić w swojej własnej parafii, ale według dyrektora generalnego André van Troosta jest to rozwiązanie problemu azotu w sektorze rolniczym. Lely Sphere może obniżyć poziom azotu o 70% w gospodarstwie mleczarskim, ale taki system kosztuje 170.000 XNUMX euro. Tak więc firma jest zależna od rządowych pieniędzy. „Bez dotacji uruchomienie Lely Sphere i innych metod redukcji jest znacznie trudniejsze”.
Połowa inwentarza nie wydaje się być problemem, ale gabinet nie jest również zainteresowany innowacyjnymi rozwiązaniami. Jak myślisz, jakie jest rozwiązanie, aby wyjść z impasu azotowego?
„W porównaniu z rokiem temu mam wrażenie, że polityka tutaj coraz bardziej rozgrzewa się do innowacyjnych rozwiązań. Moja szklanka jest w ponad połowie pełna. Opieram to między innymi na rozmowach, które odbyły się z mediatorem Johanem Remkesem. Na przykład rozważane są alternatywy dla krytycznej wartości depozycji (kdw). Termin 2030 również wydaje się mniej ustalony. Chociaż minister ds. azotu Van der Wal nadal nalega na redukcję, uważam, że rząd widzi więcej rozwiązań niż tylko wykupienie .ponieważ pojawiają się doniesienia, że może to skłaniać się do nieautoryzowanej pomocy państwa.I bądźmy szczerzy: w ciągu ostatnich 30 lat 60% emisji azotu zostało już zredukowane dzięki innowacyjnym metodom redukcji.Więc jest to możliwe.Nie możemy zamykać naszych Oczy, że zapotrzebowanie na produkty mleczne na całym świecie rośnie od 2% do 4% rocznie Jeśli sprzątamy zwierzęta hodowlane w Holandii, produkcja mleka w innych krajach wzrośnie Z punktu widzenia ochrony środowiska rezerwujemy na to nie osiągaj zysku."
Dzięki Lely Sphere oferujesz rozwiązanie, które pozwala zmniejszyć o 70% redukcję azotu w gospodarstwie mlecznym. Brzmi świetnie, ale cena 170.000 XNUMX euro jest wysoka. Czy więc dotacja jest konieczna?
„Dzięki dotacji zakup kuli staje się łatwiej dostępny dla rolnika. Pozwalając na stosowanie przepływów nawozów, opracowujemy również model przychodów dla rolników. Dzieje się tak, ponieważ mogą oni wtedy znacznie zaoszczędzić na nawozie. mówimy o małych ilościach, które zamierzamy sprzedać od pilota że Lely wystartował jako cel wspólnie z FrieslandCampina i Rabobankiem, nie rozwiążemy problemu azotu. To pierwszy krok z branży. W przypadku redukcji na dużą skalę mówimy o tysiącach liczb. Chciałbym również podkreślić, że Hanskamp, Vencomatic i JOZ również wypracowały dobre rozwiązania. Dlatego przeznaczmy 25 miliardów euro na innowacyjne rozwiązania. Na początek na firmach w pobliżu obszarów Natura 2000. W końcu nie możemy zbudować 16.000 10 Sphere w ciągu roku, ale możemy przez następne XNUMX lat. Chcę przekazać to zobowiązanie rządowi”.
Andre van Troosta
Firma Lely wykonała świetną robotę w nowym kampusie w Maassluis. Czy Holandia pozostanie domową bazą, gdy populacja zwierząt gospodarskich zacznie się znacznie zmniejszać?
„Na razie tak. Zainwestowaliśmy 100 milionów euro i jesteśmy tutaj we właściwym miejscu. Obsługujemy 50 krajów, w których działamy, z Holandii. Nie mogę tego zagwarantować na dłuższą metę, ale wydaje mi się to logiczne Nawiasem mówiąc, osiągamy mniej niż 10% naszych obrotów z Holandii. Ale ze względu na wszystkie perypetie, które teraz występują, rynek holenderski potrzebuje obecnie trzech czwartych naszego czasu. To czasami frustruje. Często mówi się, że problemy, które są teraz w Holandii, pojawią się w innych krajach za kilka lat. Myślę, że tak jest w przypadku azotu, ale miejmy nadzieję, że jest mniej dotkliwy niż w przypadku tutaj.
Kryzys azotowy to „tylko” jeden z wielu obecnie występujących kryzysów. Na przykład, w jakim stopniu kryzys energetyczny wpływa na Ciebie?
– Dostrzegamy też kryzys energetyczny, podobnie jak inne firmy. Jednak mocniej odczuwamy niedobór surowców i wiórów. Trwa to od co najmniej dwóch i pół roku. W rezultacie w zeszłym roku obroty ustabilizowały się na poziomie około 600 milionów euro, podczas gdy z pewnością możliwy był wzrost o 10%. Nasza księga zamówień jest zdrowa, częściowo ze względu na podwyższoną cenę mleka. Ale niestety nie możemy produkować z pełną mocą. Rosyjski bojkot z powodu wojny na Ukrainie również kosztuje nas sporo obrotów. W pełni popieramy decyzję o zaprzestaniu sprzedaży tam robotów, ale jest to strata komercyjna”.
Dzisiejsze problemy są zatem wielkie, ale jako wynalazca innowacji, Lely musi mieć daleki horyzont. Jak będzie wyglądać holenderska farma mleczna za około 10 lat?
„Myślę, że automatyzacja zostanie przyjęta przez 95% firm. Teraz jest to tylko 20% do 30%, a na całym świecie mówimy o zaledwie 2%. Potencjał rynku jest zatem ogromny. Zapotrzebowanie na automatyzację wynika również z personelu braki w sektorze. Identyfikowalność również staje się coraz ważniejsza, być może nawet krowy. Nie wspomnę o produktach, które rozwijamy, ale w sektorze skupimy się na tematach takich jak redukcja metanu, zdrowie gleby, bioróżnorodność i zarządzanie energią . wokół licencja na produkcję w celu ochrony hodowli bydła mlecznego”.
Wreszcie byłeś zawodowym krykiecistą w Anglii, zanim zacząłeś karierę w Lely. Jakie lekcje wyciągnęłaś z tego?
„W Anglii krykiet to wielki sport, cieszący się dużym zainteresowaniem mediów. Często mówi się, że wywiady ze sportowcami są nudne, ale nie bez powodu. Po wygranej trzeba uważać na euforię, tak jak w przypadku przegranej nie wkładasz się w wór i popiół. Jako sportowiec uczysz się patrzeć na sprawy z innej perspektywy. O hodowli bydła mlecznego mówi się prawie codziennie, więc nie jest to dla mnie nowość. Jako dyrektor generalny Lely otrzymuję e-maile od rolników, którzy zaprzeczają problem azotu, a także od działaczy ekologicznych, którzy oskarżają nas o wszystko i wszystko, staram się nie podchodzić do wydarzeń zbyt emocjonalnie, ale stały podążać. Jako Lely mamy wizję, w którą wierzymy. Nie powinieneś pozwolić, żeby to cię zbytnio rozpraszało”.
Czy jesteś również firmą agrobiznesową, która zapewnia rolnikowi wymierne korzyści finansowe dzięki pomysłowemu produktowi, innowacyjnej usłudze lub pionierskiemu procesowi produkcji? Aby uzyskać więcej informacji, przejdź do Boerenbusiness.nl/Nagroda.
Praca Woutera
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.
