Wywiad Piotr Post
„Aplikacja transakcyjna stawia Cię na równi z traderem”
Czy aplikacja transakcyjna DCA stanowi lukę na rynku? Z pewnością jest popularny. Inicjatywa ruszyła w mgnieniu oka. Ponad dwa tysiące (głównie) rolników zajmujących się uprawą roli otrzymuje codziennie przez WhatsApp powiadomienia o najnowszych transakcjach w branży ziemniaków, cebuli, a także paliwa i prac kontraktowych. Od tego tygodnia rozważana jest także możliwość wspólnego zakupu propanu z uczestnikami. Najwyższy czas na rozmowę z koordynatorem Pieterem Postem, który każdego ranka, często przed świtem, ogłasza najnowsze transakcje.
Aplikacja transakcyjna została uruchomiona kilka miesięcy temu i właśnie zyskała dwutysięcznego użytkownika. Co dokładnie oferujecie?
„Platforma o niskim progu, na której przedsiębiorcy rolni wymieniają się transakcjami zakupu i sprzedaży za pośrednictwem WhatsApp. Każdy zna WhatsApp i na tej podstawie narodził się pomysł komunikacji z przedsiębiorcą rolnym. Nie musisz więc instalować do tego oddzielnej aplikacji. Dzięki temu jesteś dostępny dla wszystkich. Na początku każdego dnia roboczego, gdy pojawi się wystarczająca liczba powiadomień o transakcjach, wysyłany jest przegląd. Powiadomienia są podzielone na kategorie, dzięki czemu użytkownik szybko uzyskuje wgląd w zmiany cen różnych produktów. Wszystkie transakcje dotyczą spraw, które mają miejsce w firmie rolnej i wokół niej, a więc zarówno po stronie zakupu, jak i sprzedaży. Obecnie istnieje osiemnaście kategorii dla wersji dla rolnictwa uprawnego, a udostępniono ponad 1.250 transakcji. Warunkiem projektu była całkowita anonimowość. Aby zapewnić wyjaśnienie pewnych zmian cen, wykorzystuje się regiony. Do tej pory działało to zadowalająco”.
Jakie korzyści oferuje, oprócz dobrego przygotowania jako przedsiębiorca?
„Wgląd w rozwój cen produktów daje Ci silniejszą pozycję negocjacyjną z drugą stroną. W końcu jesteś poinformowany, a zatem na równi ze swoim handlowcem. Z reakcji użytkowników zauważamy, że wgląd w zmiany cen faktycznie daje korzyści. Na przykład użytkownik zgłosił, że po dostawie oleju napędowego udał się do swojego dostawcy paliwa z powiadomieniami w aplikacji transakcyjnej. Okazało się, że popełniono błąd, w wyniku którego cena na fakturze została skorygowana z 175,30 € do 152,00 € za 100 litrów (bez VAT). Była to znaczna kwota w oparciu o dostarczoną objętość. Pytanie brzmi, czy dany użytkownik dowiedziałby się o tym bez aplikacji transakcyjnej”.
„Aplikacja Transaction App to nowe źródło informacji, które trzyma traderów w napięciu. Wiemy, że traderzy są również wśród użytkowników i nie ma w tym nic złego. Jako trader musisz wiedzieć, co dzieje się na rynku. Kupcy, którzy działają solo, mają w szczególności ograniczony pogląd na rynek. Uderzające jest to, że otrzymujemy pytania o to, jak przebiega handel danym produktem, gdy przez kilka dni nie udostępniano żadnych raportów na jego temat. Oprócz tego, że jest źródłem informacji o cenach, aplikacja Transaction App jest również źródłem liczby ruchów handlowych. Dobrym przykładem tego są transakcje na cebuli. Czy istnieje chęć zakupu, można odczytać bezpośrednio z liczby raportów. Ale można to również zobaczyć w przypadku ziemniaków. Użytkownicy byli dotychczas entuzjastycznie nastawieni. Otrzymywanie transakcji na srebrnej tacy każdego dnia roboczego to prawdziwy luksus i jest to doceniane. Raporty są ponumerowane, a liczba 89 jest teraz faktem”.
Piotr Post
Jak można zagwarantować, że przedstawiony obraz rynku pozostanie czysty dzięki przedstawionym transakcjom, skoro istnieje ryzyko, że ukazany zostanie tylko wierzchołek góry lodowej?
„Użytkownicy zgłaszający transakcje są proszeni o uzasadnienie swoich raportów umową kupna lub fakturą. Obecnie jest to praktykowane w 87% przypadków. W niektórych kategoriach wysyłanie umów kupna nie jest zwyczajowe, a w niektórych regionach również nie. W związku z tym 100% uzasadnienie nie będzie możliwe, ale nie musi to umniejszać wizerunkowi zmian cen w określonej kategorii. Krytycy aplikacji transakcyjnej wykorzystują wierzchołek góry lodowej jako argument, że zgłaszane są tylko najwyższe ceny sprzedaży lub najniższe ceny zakupu i że nie stworzy to prawdziwego obrazu rynku. Łatwo to powiedzieć z boku, ale przy bazie użytkowników wynoszącej 2.250 osób nie mamy złudzeń, że każdy rolnik zajmujący się uprawą roli już się zarejestrował. Ale to kwestia czasu. Od początku 14 czerwca do tej pory rejestrowało się średnio osiemnastu nowych użytkowników dziennie. Uczestnicy aplikacji transakcyjnej wiedzą teraz, że nie jest to jednorazowy hit i że zapewnia to ogromny odzew. Uczciwe traktowanie informacji to również bardzo doceniane. Nie otrzymają od nas żadnych informacji o tym, kto co wniósł. Ustanowiliśmy to jako warunek i monitorujemy to każdego dnia. Fakt, że nie tylko najwyższe ceny sprzedaży są zgłaszane, jest widoczny w liczbie raportów dotyczących cebuli. Różnice, które są tam realizowane w obrębie regionu tego samego dnia, wskazują, że raporty są prawdziwym odzwierciedleniem rynku."
Już niedługo będziecie także wspólnie kupować gaz. Jak to działa?
„Rozważamy współpracę jako grupa TransactieApp w celu zakupu produktów. I to jest pionierskie. Wczoraj (poniedziałek 17 października) przeprowadziliśmy pierwszy poważny test, aby sprawdzić, czy wspólne zakupy gazu propanowego mogą przynieść użytkownikom korzyści. Strona, która chciała przeprowadzić ten eksperyment z nami, stworzyła osobny adres URL, za pomocą którego użytkownicy mogą rejestrować się na aukcji bez żadnych zobowiązań. Nie możemy jeszcze podać wyników, jak to się sprawdzi. Jesteśmy jednak przekonani, że połączenie sił daje korzyści, więc jesteśmy ciekawi reakcji i rezultatów. Tutaj również jest to pionierskie i przyglądamy się temu, co działa, a co nie”.
Czy aplikacja transakcyjna jest przeznaczona wyłącznie dla rolników zajmujących się rolnictwem?
„W czerwcu uruchomiliśmy aplikację transakcyjną dla rolnictwa polowego. Wierzyliśmy w nasz plan i dlatego wybraliśmy podejście, które było unikalne dla DCA. Nie była to elegancka i błyszcząca strona internetowa, ale nauka poprzez działanie-projekt. Oznacza to, że możesz łatwo wprowadzać zmiany w trakcie procesu. Na początku nie segmentowaliśmy wiadomości, nie miały one systemu numerowania, a raportowane transakcje nie były jeszcze sortowane według regionu. Odpowiedzi uczestników mogą być również wykorzystane indywidualnie, jeśli odpowiadają naszej filozofii. Każdego dnia uczymy się i wdrażamy ulepszenia. Ponieważ proces ten nie jest zautomatyzowany, wymaga on wykonywania dużej ilości pracy manualnej w przerwach między innymi zajęciami. To sprawia, że jest to pracochłonne. Zaletą tego podejścia jest to, że wiesz, co chcesz zautomatyzować, a to jest bardzo cenne. Dla nas uprawa roli jest poligonem doświadczalnym dla innych sektorów, takich jak hodowla bydła mlecznego i intensywna hodowla zwierząt gospodarskich. Podjęto już pierwsze kroki w kierunku tych ostatnich sektorów, a użytkownicy z sektora mleczarstwa i intensywnej hodowli zwierząt gospodarskich będą w krótkim okresie regularnie otrzymywać informacje o cenach.
Praca Woutera
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.
