Innowacyjność wymaga odwagi od przedsiębiorców i banków

Sektor rolnictwa znajduje się pod ogromną presją społeczną w zakresie dobrostanu zwierząt i środowiska. Innowacyjne maszyny, aplikacje cyfrowe lub ulepszenia procesów oferują ważne rozwiązania w odpowiedzi na tę presję.

Kreatywnych wynalazków nie brakuje, jak wynika z corocznej prezentacji firmy Nagroda Agrobiznesu van Boerenbusiness, a alternatywny model przychodów Produkt jako usługa również obniża próg wdrażania tych innowacyjnych rozwiązań.

Robot odchwaszczający, elektryczne zabijanie łęcin lub Cowtoilet. Nagroda Agrobiznesu tradycyjnie skupia się na innowacyjnych rozwiązaniach, które idą o krok dalej w branży. Nominowani przodują dzięki innowacyjnym rozwiązaniom, które wnoszą udowodniony wkład w rolników zajmujących się uprawą roli lub hodowców zwierząt gospodarskich. Niektóre z tych innowacji są już szeroko stosowane, inne pochodzą od wciąż młodych firm, które chcą jeszcze bardziej udoskonalić swój wynalazek, a czasem wykorzystują nowy model przychodów.

Andela Technologia i Innowacja był dumnym zwycięzcą Nagrody Agrobiznesu w listopadzie zeszłego roku. Firma opracowała robota odchwaszczającego, który rozpoznaje i usuwa chwasty za pomocą sztucznej inteligencji. Jest to rozwiązanie dla ekologicznych rolników, którzy nadal wykonują dużo pracy ręcznej i odpowiadają na społeczne wezwanie do stosowania mniejszej ilości środków ochrony roślin. Nominat Nufarma oferuje alternatywę dla chemicznego niszczenia łętów w uprawie ziemniaków: elektryczne niszczenie łętów. To System leczenia prosiąt, również z nominacją, może śledzić i rejestrować zwierzę na poziomie indywidualnym, co usprawnia raportowanie dotyczące dobrostanu zwierząt, zdrowia i wykonanych szczepień.

Ubiegłoroczna prezentacja poświęcona była głównie innowacjom, które oferują rozwiązanie problemu azotu, takim jak dobrze znany Sfera Lely, to Toaleta krowa Hanskamp i JOZ Gazoo, krakers azotowy. w Ovoc – kolejny nominowany w zeszłym roku – ma maszynę, która szybko przesiewa jaja, by wcześnie określić płeć piskląt, a tym samym zapobiec ubojowi nowonarodzonych kogutów, około 6,5 miliarda jaj rocznie na całym świecie. Innowacyjny jest również model rozliczeniowy In Ovo.

Innowacje ważne dla sektora rolnego
Innowacyjność jest ważna dla trwałości i konkurencyjności sektora. Rząd też tak myśli. W 2020 r. wskazało Ministerstwo Rolnictwa, Przyrody i Jakości Żywności (LNV). że jest to co najmniej 10 proc firmy rolnicze chcą widzieć innowacje. Rząd stymuluje innowacyjny sektor rolnictwa m.in. za pomocą dotacji. Według Uniwersytetu Wageningen udział firm rolniczych z innowacjami rośnie, ale według ostatniego pomiaru z 2020 r. liczba docelowa rządu nie została jeszcze osiągnięta. Więc coś jeszcze trzeba zrobić.

Powodem, dla którego przedsiębiorcy rolni nie inwestują jeszcze w nowe maszyny lub systemy utrzymania, mogą być wysokie koszty inwestycji. W przypadku nowo opracowanych maszyn istnieje dodatkowe ryzyko, że mogą one działać nieprawidłowo lub że konieczna będzie obszerna i stosunkowo kosztowna specjalistyczna konserwacja.

Nowa maszyna i nowy model przychodów
Aby rolnik lub ogrodnik nie ponosił wysokich kosztów inwestycyjnych, a jednocześnie otrzymał wsparcie w zakresie ulepszeń technicznych i utrzymania, dla producenta przydatne może być zastosowanie innego modelu przychodów. Na przykład w przypadku produktu jako usługi (PaaS) maszyna pozostaje własnością producenta, a użytkownik – hodowca bydła mlecznego, rolnik lub wylęgarnia – może z niej korzystać za relatywnie niską i okresową opłatą. Subskrypcja obejmuje wtedy również serwis, konserwację i ewentualnie inne usługi.

Klienci mogą płacić za swój produkt PaaS na różne sposoby. Można to zrobić na przykład za ustaloną miesięczną kwotę lub opłatę za czas korzystania z produktu. Konstrukcje PaaS są wykorzystywane w wielu różnych sektorach. Na przykład coraz więcej producentów maszyn czerpie część swoich obrotów ze świadczenia usług dla przemysłu lub budownictwa. ABN AMRO napisało krok po kroku plan dla przedsiębiorców którzy chcą w ten sposób oferować swoje maszyny lub produkty. W Ovo również stosuje taki model rozliczeniowy Product-as-a-Service. Pytają wylęgarnie, w których testują jaja na swoich maszynach, o opłatę za test. Maszyna może być wtedy używana z niskim progiem, a In Ovo pozostaje odpowiedzialna za zarządzanie i konserwację maszyny.

Niższy próg wejścia
Propozycja PaaS obniża barierę wejścia dla klientów, ale producenci muszą podjąć zdecydowane kroki, zanim będą mogli rozpocząć korzystanie z takiego modelu przychodów. Świadczenie usług oznacza przecież, że producent maszyny musi liczyć się z wyższymi kosztami eksploatacji. Napływające dane muszą być analizowane, regularnie konserwowane i inwestowane w infrastrukturę teleinformatyczną. Aby móc to robić z zyskiem, potrzebny jest nie tylko dobry personel, ale także osiągnięcie określonej skali. Można to zrobić, myśląc jak najwięcej w fazie projektowania o tym, jak zdalnie odczytać, monitorować i diagnozować stan zainstalowanych maszyn i produktów. Zdalna konserwacja za pośrednictwem połączeń wideo i wykorzystanie obiektywów holo lub innych technologii wirtualnej rzeczywistości (VR) również zapewnia skalowalność.

Dodatkową zaletą Product-as-a-Service jest dłuższa żywotność produktów lub maszyn, ponieważ konserwacja odbywa się bardziej aktywnie, a producenci czerpią korzyści finansowe z umożliwienia recyklingu. W ten sposób ten model produktu jako usługi może promować gospodarkę o obiegu zamkniętym.

Inne modele przychodów wymagają innych form finansowania
Inny model przychodów to także inny sposób finansowania. Bankom na ogół trudno jest finansować takie nowe modele przychodów. Na przykład w „firmie PaaS” przychody następują stopniowo, podczas gdy finansowanie musi odbywać się z wyprzedzeniem. Co więcej, pozycja kapitałowa firmy PaaS różni się od sytuacji firmy, która od lat ma liniowy model przychodów, ponieważ produkty są własnością, a zatem pozostają w bilansie. Co więcej, banki często patrzą na udowodnione sukcesy w przeszłości, aby lepiej prognozować przyszłość. W rezultacie startup, zwłaszcza jeśli ma alternatywny model przychodów, jest często trudniejszy do sfinansowania.

Mimo to finansowanie ze start-upem In Ovo powiodło się. Stało się tak, ponieważ ściśle monitorowano jakość zarządzania i kontrakty zawierane z wylęgarniami. Ponadto wiele czasu poświęcono dobremu zrozumieniu modelu przychodów, technologii i konkretnego problemu do rozwiązania w przypadku In Ovo, czyli zapobiegania zabijaniu kogutów. Z pomocą eksperta ds. PaaS z ABN Amro finansowanie zostało ostatecznie ustanowione za pomocą „dzierżawy dostawcy”. W nadchodzącym roku In Ovo znacznie powiększy zespół, a firma stanie się aktywna na arenie międzynarodowej, między innymi w przestawianiu całego szwajcarskiego sektora drobiarskiego na kury nioski bez brojlerów.