BB 10 lat Zadzwoń
„Jasne uzgodnienia w sprzedaży prosiąt i tuczników”
Boerenbusiness obchodzi w tym roku swoje 10-lecie. W kontekście tej rocznicy spoglądamy wstecz i w przyszłość na ważne wydarzenia w sektorze. Jakie wydarzenia odgrywają ważną rolę i na co powinniśmy się przygotować w nadchodzących latach? Dzisiaj rozmawiamy z Robertem Stienenem, kierownikiem ds. relacji rolniczych i specjalistą ds. hodowli trzody chlewnej w ABN AMRO.
Liczba hodowców trzody chlewnej w Niderlandach maleje, w związku z perspektywą wprowadzenia programu zaprzestania produkcji należy liczyć się z przyspieszonym spadkiem liczby ferm trzody chlewnej. Ze względu na kryzys koronowy i afrykański pomór świń (ASF) w Niemczech sprzedaż holenderskich prosiąt jest utrudniona. Według Stienena ważne jest, aby ci, którzy pozostają w sektorze, zawierali jasne umowy ze swoimi klientami dotyczące sprzedaży.
W jakim stopniu zmieniła się rola finansisty w ciągu ostatnich 10 lat?
„Rdzeń oczywiście pozostał ten sam, banki nadal chętnie pożyczają pieniądze dobrym firmom. Ale z biegiem lat pojawiało się coraz więcej wymagań i warunków, które bank musi spełniać. W efekcie rola finansisty stała się mniej elastyczny, a bank jest mniej elastyczny niż w przeszłości, dlatego przyglądamy się, czy istnieje wystarczający zakres absorpcji niepowodzeń w samych operacjach, ponieważ przepływy pieniężne w sektorze charakteryzują się dużymi wahaniami.
„Zmienił się też zakres finansowania inwestycji przez bank. Przed laty dobrym firmom łatwiej było ubiegać się o pełne finansowanie, teraz przedsiębiorca musi też wnieść realny wkład własny. W ostatniej dekadzie firmy stały się bardziej profesjonalne i bank oczekuje tego również od przedsiębiorców. Oni sami muszą aktywnie patrzeć w przyszłość i przewidywać ewentualne niepowodzenia. Przedsiębiorcy też coraz częściej sami wymyślają strategie, a my ich w tym wspieramy."
Liczba hodowców trzody chlewnej w Holandii nadal spada. Ilu przedsiębiorców pozostanie w Holandii?
„Z biegiem lat rzeczywiście widać ciągły spadek liczby gospodarstw. Będzie to kontynuowane w kolejnych latach, program stoppers przyspiesza ten proces. Przedsiębiorcy, którzy chcieliby zatrzymać się na dłuższą metę, mogą teraz zatrzymać się wcześniej ze względu na reorganizację schematu. liczba hodowców trzody chlewnej będzie spadać szybciej w krótkim okresie, ale zostanie to skorygowane w dłuższej perspektywie, ponieważ mniej przedsiębiorców się zatrzyma”.
„Liczba hodowców trzody chlewnej będzie spadać relatywnie szybciej niż liczba trzody chlewnej. Prawa do trzody chlewnej będą też kupować przedsiębiorcy, którzy nadal to robią. Szacuję, że liczba hodowców trzody chlewnej może spaść odpowiednio o 10 proc. z drugiej strony na pewno nie zmniejszy się o 10%.
Jak myślisz, jaka jest racja bytu tych, którzy zostają w sektorze?
„Myślę, że ci, którzy pozostają w sektorze, powinni przede wszystkim zachować kontrolę i regularnie patrzeć w lustro. Holenderscy hodowcy trzody chlewnej mieli dobre lata w 2017 i 2019 roku, muszą ostrożnie obchodzić się z tymi zarobkami. Jak wiecie, cykl trzody chlewnej ma wysoki szczyty, ale także głębokie dołki. Moja rada jest zatem taka, aby nie inwestować od razu całego kapitału, ale także zachować płynne aktywa, aby zbudować dobry bufor.
„Ważne jest również zawieranie dobrych umów. Ten aspekt jest teraz wyraźnie widoczny w przypadku afrykańskiego pomoru świń w Niemczech. Przedsiębiorcy, którzy zawarli dobre porozumienie ze swoimi krewnymi, mogą teraz nadal sprzedawać swoje prosięta pomimo trudnej sprzedaży do Niemiec. zawarły konkretne umowy, prawie nie sprzedają swoich prosiąt. Upewnij się więc, że masz pewność i zawieraj jasne umowy”.
Czy wielu przedsiębiorców faktycznie rezerwuje pieniądze na budowanie buforów, czy też dużo inwestują?
„Przedsiębiorcy w branży rzeczywiście tworzą bufory. Chcą iść w przyszłość z trochę większą pewnością i nie utknąć, gdy ma mniej lat doświadczenia. Oczywiście są też hodowcy trzody chlewnej, którzy inwestują trochę więcej, np. alimenty, aw ramach innych spłatę wierzycieli. Naprawdę nie widzę inwestycji w zwiększanie skali, raczej w optymalizację”.
Jakie są Twoje oczekiwania co do cen trzody chlewnej w najbliższej przyszłości?
„Nie oceniam tego bardzo negatywnie. Spójrz, na krótką metę sytuacja jest oczywiście bardzo niepewna, a na rynku sprzedaży prosiąt jest dużo wieszania i duszenia. Z powodu afrykańskiego pomoru świń w Niemczech przepływ w sprzedaż spadła. Właśnie wyszliśmy z trudnego okresu z powodu kryzysu koronowego, w którym moce ubojowe gwałtownie spadły. Spodziewam się, że poziom cen będzie ponownie dobry w nadchodzących latach. Kiedy Chiny odzyskały krajową produkcję wieprzowiny, sytuacja będzie oczywiście bardzo różny, ale do tego czasu oczekuję, że globalna równowaga podaży i popytu pozostanie dobra w czasie.Nie można przewidzieć, czy w nadchodzących latach ponownie osiągniemy wysokie ceny trzody chlewnej z początku 2020 r., ale oczywiście Mam nadzieję!"
Chanti Oussøren
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.