Analiza Zmiana strategii
Czy strategia RFC jest innowacyjna, czy nie?
Pojęcie kontenera „zrównoważony rozwój” jest kluczowym słowem w nowej strategii FrieslandCampina. W najbliższych latach spółdzielnia skoncentruje się na silnych markach mleczarskich, ale w szczególności sprzedaż (niemarkowych) podstawowych produktów mleczarskich musi być bardziej opłacalna.
Po kilku krótszych latach (zmniejszenie obrotów, znacznie niższe zyski i poważna reorganizacja) FrieslandCampina chce ponownie prowadzić działalność rolniczą. Aby to osiągnąć, spółdzielnia uruchomiła nowy strategie który nosi nazwę: „Nasz cel, nasz plan”.
Przewidywalne motywy
Strategia FrieslandCampina nie jest ani zaskakująca, ani innowacyjna. Spółdzielnia koncentruje się na przewidywalnych tematach, takich jak zrównoważony rozwój, zdrowa żywność i obsługa właściwych rynków. Są to nieco puste terminy, które pojawiają się w prawie każdym biznesplanie.
Sukces wdrożenia wymaga współpracy FrieslandCampina mierzone takimi wskaźnikami, jak wyższa marża zysku brutto i organiczny wzrost wartości dodanej.
Pionierska rola
Nowa strategia może nie być niespodzianką, ale FrieslandCampina ma na myśli ambitną rolę. Spółdzielnia chce być liderem w transformacji do zrównoważonego sektora mleczarskiego i postrzega siebie jako pionierską rolę. Innymi słowy: lider w pakiecie mlecznym z Heinem Schumacherem (CEO) i Fransem Keurentjesem (prezesem spółdzielni) jako liderami.
Program zrównoważonego rozwoju musi być kształtowany przez ograniczanie zasobów (wody, surowców i paliw kopalnych). Nie podano dalszej specyfikacji tej ambicji (takiej jak procent redukcji). Jednak jest za cele zrównoważonego rozwoju ONZ, chociaż nie skupiają się na firmie mleczarskiej.
Nie więcej, ale lepiej
Ponieważ światowa populacja wzrośnie o około 2050% do 20 miliarda do 9,7 roku, spółdzielnia mleczarska przewiduje wiele możliwości sprzedaży. Niemniej jednak FrieslandCampina nie dąży do zwiększenia ilości mleka, ale teraz chce lepiej wykorzystać obecne jezioro mleka. Jednocześnie te produkty mleczne muszą pozostać dostępne dla wszystkich grup dochodowych. Nacisk kładziony jest na markowe produkty mleczne oraz (niemarkowe) podstawowe produkty mleczne.
Strategia stwierdza, że należy poprawić sprzedaż podstawowych produktów mlecznych. FrieslandCampina chce zapobiec ponownemu przetwarzaniu (zbyt) dużej ilości mleka w nadchodzących latach na podstawowe produkty mleczne, które ostatecznie uzyskują niską wydajność lub wcale. Miało to znaczący wpływ na wyniki w ostatnich latach.
FrieslandCampina chce inteligentnie odpowiedzieć na ten problem poprzez elastyczne przetwarzanie (szybka reakcja na trendy), podczas gdy program „Zrównoważony wzrost” zniechęca członków producentów mleka do znacznego zwiększania produkcji. Dzięki temu firma chce zapobiec dużym ilościom surowego mleka, poniżej poziomu cena wypłaty, musi zostać sprzedany.
Najlepsza linia mleczna i zrównoważony wzrost
FrieslandCampina wcześniej ogłosiła, że przepływy mleka zostaną podzielone na segmenty. Przykładem tego jest Top-Zuivellijn, który wystartuje w 2019 roku. Intencją jest, aby aspekty zrównoważonego rozwoju skutkują wyższymi plonami. Hodowcy bydła mlecznego, którzy uczestniczą w tym programie, są nagradzani premią w wysokości do 0,02 euro za 100 kg mleka.
Oczekuje się, że około 10% jeziora mleka (około 1 miliarda kilogramów) trafi do Top Dairy Line. Dalsze zwiększanie skali będzie zależeć od popytu rynkowego, powiedział Francuskie etykiety, niedawno prezes spółdzielni.
Segmentacja jeziora mleka podważa podstawy modelu spółdzielczego, przynajmniej tak słychać na korytarzach. Spółdzielnia chce rozwiązać ten „problem”, umożliwiając hodowcom bydła mlecznego, którzy nie należą do Top Dairy Line, czerpanie korzyści z premii za wydajność.
FrieslandCampina mówi w strategii, że należący do niej hodowcy mleka mogą w każdym razie oczekiwać, że firma jest jednym z najlepiej płacących przetwórców mleka. W ten sposób spółdzielnia mleczarska stara się być atrakcyjną firmą dla swoich członków, zabezpieczając w ten sposób przyszłość także kolejnym pokoleniom hodowców bydła mlecznego.
Inne podstawowe nastawienie
Jak wspomniano wcześniej, nowa strategia nie jest zbyt innowacyjna. Albo to jest? W każdym razie spółdzielnia jasno wskazuje, czego nie chce: dodatkowych litrów. Nacisk zostanie położony na bardziej zrównoważoną produkcję, która musi być sprzedawana z zyskiem. I to przesłanie może być postrzegane jako wyraźny punkt zwrotny w fundamentalnej postawie największej spółdzielni mleczarskiej w Holandii.
Praca Woutera
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.
