Boerenbusiness opublikował artykuł w piątek, 16 listopada, z nagłówkiem: Lely może pozbyć się Orbitera. W artykule stwierdzono, że Lely może chcieć pozbyć się Orbitera. Wydaje się, że tak nie jest. Poniżej znajduje się poprawiona wersja artykułu.
-------------------------------------------------- -------------------
Firma Lely wprowadziła Orbitera w sierpniu. Innowacja w przetwarzaniu mleka bezpośrednio w gospodarstwie. Według Gijsa Scholmana, wiceprezesa ds. sprzedaży w Lely, zainteresowanie jest ogromne, a koncepcja będzie testowana w różnych krajach w nadchodzących latach. Pytanie brzmi, w jakim stopniu Lely pozostanie zaangażowane w marketing mleka.
Scholman przemawiał na targach EuroTier w Hanowerze we wtorek 13 listopada. Omówił między innymi, w jaki sposób Lely chce kształtować farmę mleczną przyszłości (oferując opcje automatyzacji we wszystkich obszarach i dzieląc się wiedzą). Ostatnim etapem jest oddzielne przetwarzanie mleka na krowę, bezpośrednio w gospodarstwie mlecznym; ten prezentowany w sierpniu Orbiter sprawia, że jest to możliwe.
„Orbiter jest interesujący dla niewielkiej liczby hodowców bydła mlecznego w Holandii”, wyjaśnia Scholman. „Chociaż Holandia pozostaje dla nas ważna, obecnie stanowi mniej niż 10% naszych obrotów”. Dlatego musisz spojrzeć szerzej na zaangażowanie firmy Lely w to, mówi. „W krajach takich jak Rosja, Chiny i część Stanów Zjednoczonych Orbiter jest postrzegany bardzo różnie. Tam znacznie częściej istotną rolę odgrywają odległości w dystrybucji mleka i pewność sprzedaży. Zainteresowanie tych krajów jest więc bardzo duże. wysoki."
Marketing to wyzwanie
Na razie Lely nie sprzedaje tam swojego pomysłu. Najpierw chce zdobywać doświadczenie w różnych krajach. Faza testowa trwa około 2 do 3 lat. Wyzwaniem nie jest tu technologia, ale możliwość starannego wprowadzania na rynek produktów mlecznych w różnych krajach. Dotyczy to również np. zawierania umów z detalistami oraz organami ds. żywności i surowców.
„Powstaje wtedy pytanie, na ile chcemy (i powinniśmy) pozostać zaangażowani w marketing mleka. W Holandii zrobiliśmy to od samego początku i weszliśmy w dyskusje z detalistami. To był świadomy wybór. w tym, co było możliwe. Sprzedaż mleka do handlu detalicznego i konsumentów to inny rodzaj działalności niż ta, w której działamy teraz”.
„Do tej pory wszystko układa się bardzo dobrze, ale dokładnie badamy, jak chcemy i możemy to zrobić. W nadchodzących latach musi stać się dla nas jasne, jak sobie z tym poradzić. „biznes do konsumenta”. Jest w tym jeszcze wiele do odkrycia. To, w jaki sposób będziemy postępować globalnie, będzie zależeć od ustaleń”.
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.
