Porażka dumnej spółdzielni mleczarskiej

Co się dzieje z FrieslandCampina? Ta niegdyś dumna spółdzielnia mleczarska musiała uporać się z niepowodzeniami, udało jej się w rekordowym czasie zniechęcić swoich członków do producentów mleka i przoduje w komunikowaniu się w połowie lub wcale. Czy sama spółdzielnia jeszcze wie, dokąd chce zmierzać?

Sukcesy FrieslandCampina nie będą trwały długo. Premia za wyniki rośnie z roku na rok, w Chinach odnosi się sukcesy za sukcesem, a dodatkowe wypłaty w wysokości 0,05 euro lub więcej są zdaniem czołówki kwestią czasu. Ówczesny dyrektor generalny, Roelof Joosten, jest brawurowy i po rzuceniu wyzwania konkurencji nie waha się zrobić czegoś w sprawie ogromnej różnicy w cenach mleka pomiędzy FrieslandCampina a resztą. 

Zyski za lata 2015 i 2016, częściowo osiągnięte dzięki jednorazowym zyskom, maskują pierwsze włoskowate pęknięcia. Rosyjski bojkot, większa presja na sprzedaż w Chinach i malejący popyt ze strony państw naftowych zaczynają obniżać te dane. W połowie 2016 roku Piet Boer ustąpi ze stanowiska prezesa, a jego następcą zostanie obecny członek zarządu Frans Keurentjes. Spadek już się rozpoczął.

Kurs na mniej mleka
Koszty rosną, sprzedaż w kraju i za granicą pozostaje w stagnacji, a zasoby mleka w macierzystej Holandii rosną w niepokojąco szybkim tempie, osiągając przewidywany na 2020 r. wzrost o 20–25% (w porównaniu z erą kwot). Jesienią 2016 r. spółdzielnia mleczarska FrieslandCampina wprowadzi premię dla rolników, którzy doją mniej w okresie od października 2016 r. do marca 2017 r.

Niedługo potem następuje „zastój”: kto wyprodukuje za dużo, powyżej wybranego przez siebie okresu referencyjnego, otrzyma obniżkę ceny mleka. FrieslandCampina w swoim planowaniu mocy produkcyjnych na 2017 r. uwzględniła wejście w życie systemu uprawnień do fosforanów, jednak zostało to przesunięte na 1 stycznia 2018 r. A teraz istnieje ryzyko znacznej nadpodaży mleka. To zapowiedź przyszłego rozwiązania: strukturalnej regulacji podaży mleka od 2019 roku.

Organizacja przebudowana
Struktura organizacyjna FrieslandCampina zostanie całkowicie przebudowana w połowie 2017 roku. Firma będzie działać w 4 globalnych oddziałach, a zarząd zmniejszy się z 6 do 2 osób. W trakcie reorganizacji z pola pracy odchodzi kilkudziesięciu menedżerów wyższego szczebla z rozległą wiedzą na temat mleczarstwa i rynku. W oświadczeniu Joosten stwierdza, że ​​reorganizacji nie rozpoczęto dlatego, że sprawy idą źle, ale że dach jest naprawiany, gdy jeszcze świeci słońce. Kilka tygodni później sam musiał opuścić boisko.

Prezentując dane roczne za 2017 rok, FrieslandCampina odnotowała spadek zysku o prawie 40%, a następnie wypłatę w wysokości nieco ponad 0,01 euro. Członkowie producentów mleka nie widzieli tak historycznie skromnych liczb od 10 lat. Co gorsza, FrieslandCampina miesiąc później przedstawia plan mający na celu spowolnienie dostaw mleka do członkowskich gospodarstw mlecznych od 1 r.; zwana także kwotą fabryczną. Hodowcy mleka nic już nie rozumieją: co robi ich spółdzielnia mleczarska?

Rolnicy mają dość
Dla wielu hodowców bydła mlecznego jest to słoma, która łamie grzbiet wielbłąda. Nie podoba im się to, że FrieslandCampina chce im narzucić prawo dotyczące ich własnej posesji, zawierające wszelkie zasady dotyczące tego, jak powinni prowadzić swoją firmę. A teraz także ustalić kwotę fabryczną (oprócz praw do fosforanów)? „Spójrzcie na to” – mówi ponad 200 producentów mleka. 

Oświadczenia dyrektorów i członków zarządu oraz rozmowy z osobami poufnymi ujawniają szereg przyczyn, na przykład to, że firma zbyt długo polegała na dobrych wynikach w Chinach. Jest też kilka niepowodzeń: jednym z nich jest kosztowny zakup firmy produkującej sery Zijerveld. „Organizacja pracy stała się zbyt powolna i zbyt kosztowna, a proces podejmowania decyzji jest niewystarczająco zdecydowany” – zauważa nowy dyrektor generalny Hein Schumacher w wywiadzie dla „Financieele Dagblad”. 

Ciężar zamiast przyjemności
FrieslandCampina również opublikowała rozczarowujące dane za pierwszą połowę 2018 r. Obroty maleją, a zysk netto spada. Co najmniej równie dużym problemem jest utrata zaufania wśród rolników. Boli ich, że FrieslandCampina postrzega mleko jako ciężar, a nie przyjemność. Są nieustannie bombardowani nowymi zamknięciami, odchodzącymi postaciami i nowymi planami, które zawsze są przedstawiane tak niejasno, że nikt nie wie dokładnie, co się stanie. Komunikaty dotyczące „programu 10 centów” i „Top Dairy Line” to dwa konkretne przykłady. 

Znawcy dochodzą do wniosku, że reorganizacja zaowocowała wyniesieniem ze spółdzielni wiedzy i nastrojów związanych z mleczarstwem zdobytych na przestrzeni setek lat. Na ich miejscu są bystre umysły i dobrzy kalkulatory, którzy patrzą głównie na zimne liczby, a mniej na to, jak podejść do rynku lub jak pracują rolnicy. Pozostaje również pytanie, czy dyrektor finansowy może być dobrym dyrektorem generalnym. To dwie zupełnie różne dyscypliny: od prostego kontrolowania finansów po prowadzenie całego namiotu.

Krótko mówiąc: wątpliwości co do stanu FrieslandCampina nasiliły się w ostatnich miesiącach. Jedynym wsparciem jest to, że spółdzielnia nadal płaci jedną z najwyższych cen mleka. Dzieje się tak głównie za sprawą systemu cen gwarantowanych. Trwałość tego systemu powinna zostać ujawniona w 2019 r. podczas trzyletniej oceny przepisów dotyczących pieniądza mlecznego i polityki rezerwacji. 

Odbierz magazyn do swojej skrzynki na listy
Ten skrócony artykuł jest częścią analizy mleczarskiej 2018. Subskrybenci Mleko i Pasza Pro niedawno go otrzymałem. Czy Ty również chciałbyś otrzymać ten magazyn? następnie kliknij tutaj zostać prenumeratorem i otrzymywać wysłane do Ciebie czasopismo.

Dzięki subskrypcji zyskujesz dostęp do wszystkich zamkniętych artykułów, danych i informacji rynkowych na temat Boerenbusiness. Jako subskrybent otrzymujesz również dostęp do różnych seminariów i warsztatów. Ciekawi Cię wszystkie korzyści? Zobacz naszą ofertę w sklepie internetowym.

© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.