Tło FrieslandCampina
„Pomyślałbym dwa razy jako przełącznik”
W 2018 r. w Zuivelcoöperatie FrieslandCampina ponownie odeszło wielu członków producentów mleka. Ponadto firma wypracowała mniejsze zyski, przez co premia za wyniki okazała się raczej skromna. Niemniej jednak szczyt firmy pozytywnie patrzy w przyszłość.
De Roczne dane FrieslandCampina bynajmniej nie są różowe, ponieważ zyski spadły o 10% do 203 mln euro. W rezultacie premia za wydajność spadła o połowę do skromnych 0,46 euro na 100 kilogramów mleka. Spadek zysku spółka przypisuje m.in. stosunkowo wysokiej cenie gwarantowanej; średnio wynosił 36,05 euro za 100 kilogramów.
Rok przejścia
Hein Schumacher, dyrektor generalny FrieslandCampina, opisuje rok 2018 jako rok transformacji; nowy start po kilku trudnych latach. W ubiegłym roku spółdzielnia mleczarska uruchomiła m.in nowa strategia, ale pierwsze owoce nie są jeszcze zebrane. „Transformacja w FrieslandCampina potrwa co najmniej 24 miesiące”, podkreślił prezes podczas prezentacji rocznych danych. „Ale zysk w 2019 roku musi już wzrosnąć”.
W Niemczech grupa dokonała czystego zamachu i prawie 90% organizacji zostało odnowionych; wyniki są dość rozczarowujące. Od tego czasu siedziba główna została przeniesiona do Düsseldorfu, a 1 niemiecka mleczarnia została zamknięta. Te interwencje powinny ostatecznie odwrócić bieg wydarzeń, ale Schumacher postrzega Niemcy jako trudny rynek. Generalnie dyrektor generalny pragnie więcej i lepszych innowacji produktowych.
Nie jest oczywiste, że sprzedaż do Chin zwiększy rentowność. Spółdzielnia ma duży udział w produkcji mleka w proszku dla niemowląt na chińskim rynku, ale sprzedaż jest pod presją. „Konkurencja wzrosła, w 2018 r. urodziło się około 12% mniej dzieci. Spowoduje to spadek sprzedaży w nadchodzących latach”. Inwestując dodatkowo w marketing, firma chce utrzymać pozycję lidera. „O to właśnie walczymy” – powiedział Schumacher.
Mniej mleka, lepsza wydajność?
Firma poszukuje dodatkowych zysków ze sprzedaży markowych produktów mleczarskich. Dlatego w 2018 roku dokonano szeregu akwizycji, które powinny dać spółdzielni większą siłę przebicia. „Tendencja wzrostowa została wznowiona od drugiej połowy 2018 roku” – podkreśla najwyższe kierownictwo firmy. „Przypadkowo” podaż mleka wyraźnie wykazuje spadek od tego okresu. Frans Keurentjes, prezes spółdzielni, mówi, że nie ma związku między spadkiem podaży mleka a poprawą wydajności. Nie zmienia to faktu, że wydaje się, że istnieje korelacja.
FrieslandCampina zebrała w zeszłym roku 10,3 miliarda kilogramów. Według Keurentjesa 3 do 4 miliardów kilogramów nadal przynosi straty. „Trzeba jednak widzieć stosunek w kontekście wysokiej gwarantowanej ceny, jaką płacimy. Nie zmienia to faktu, że nasza rentowność musi wzrosnąć. Jest to jednak złudzenie, że wolumen strat zostanie zmniejszony do zera w przyszłości” – mówi Keurentjes.
Hein Schumacher
Wysoka rotacja członków
Podobnie jak w 2017 r., FrieslandCampina ponownie widziała wielu członków odchodzących w 2018 r. Z 603 odeszli hodowcy bydła mlecznego 340 trafiło do innej grupy mleczarskiej. Reszta to korek. Schumacher nie chce powiedzieć, jaki jest akceptowalny roczny obrót członków. Nie potrafi oszacować, czy odpływ narzekających członków teraz ustał. „Nie mogę wpaść w umysły hodowców bydła mlecznego, co zamierzają zrobić”. Prezes podkreśla, że FrieslandCampina (jako największa spółdzielnia mleczarska) naprawdę ma coś do zaoferowania swoim członkom. „Jako hodowca bydła mlecznego zastanowiłbym się dwa razy przed przejściem do innej mleczarni”.
Utratę członków trudno przypisać cenie mleka FrieslandCampina. „Płacimy najwyższą cenę mleka ze wszystkich spółdzielni”, twierdzi CFO Jaska de Bakker. Mówi, że to także ambicja na najbliższe lata. Pozostający prawdopodobnie będą musieli się rozgrzać do zrównoważonego rozwoju. Schumacher: „Chcemy zająć wiodącą pozycję pod względem zrównoważonego rozwoju i dodatkowo nagradzamy za to naszych hodowców bydła mlecznego”.
daj czas
Smak konferencji prasowej jest taki, że FrieslandCampina prosi o co najmniej kolejny rok na powrót do zdrowia. Najbliższe lata pokażą, czy duma holenderskiego sektora mleczarskiego może rzeczywiście zwiększyć rentowność i zatrzymać obroty członków. Jeśli nowa strategia się powiedzie, FrieslandCampina wykaże silne ożywienie. Jeśli nie, nie ma już wymówek.
Praca Woutera
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.
