Aktualności Dane roczne 2019
AgruniekRijnvallei radzi sobie lepiej niż oczekiwano
Chociaż liczba zwierząt maleje, AgruniekRijnvallei odnotowuje wzrost sprzedaży pasz. Według dyrektora generalnego Martina Grifta wzrost będzie wyższy niż oczekiwano. Sukces przypisuje całościowemu podejściu do gospodarstwa.
Nie wspominając o dokładnych tonażach, AgruniekRijnvallei mówi o wzroście o 3% w pierwszej połowie roku. W 2018 roku sprzedaż wyniosła 633.000 tys. ton. Z wyjątkiem sektora trzody chlewnej sprzedano więcej pasz we wszystkich kategoriach zwierząt.
Wzrost nie rozczarowuje
„Na początku roku zrobiliśmy prognozę, która zawsze zawiera odrobinę entuzjazmu. Powiem tak: wzrost nie rozczarowuje” – mówi Grift. Według Grifta spadek liczby hodowców trzody chlewnej nie jest taki zły, choć spodziewa się pewnego spadku popytu w drugiej połowie 2019 r. (ze względu na system korków). Sama AgruniekRijnvallei posiada w swojej bazie klientów kilkudziesięciu hodowców trzody chlewnej. Grift przyznaje, że konkurencja między firmami paszowymi prawdopodobnie utrudni utrzymanie pozostających.
Susza również zwiększyła sprzedaż, zwłaszcza paszy dla bydła. „Dzięki zbożom sodowym oferujemy hodowcom bydła alternatywę dla kukurydzy, której dostępność była ograniczona ze względu na słabe zbiory w 2018 r.” Czyniąc to, skupiamy się na Kanał VLOG, do którego przechodzi coraz więcej hodowców bydła. „Nasza lokalizacja produkcyjna w Lienden jest do tego przygotowana”. Hodowcy bydła mlecznego, którzy produkują zgodnie ze standardami VLOG, zazwyczaj otrzymują dodatkowe 0,01 euro za kilogram mleka z tytułu dodatkowych kosztów. Grift nie uważa, że ta premia jest wypłacana hojnie, gdy jest o to poproszona. „Niektórym hodowcom jest to możliwe, ale czasami nie”.
Całkowite podejście
Kluczem do sukcesu, według Grift, jest cały pakiet. Ma na myśli między innymi konkurencyjną cenę, połączoną z rzetelnym doradztwem i zaangażowaniem w gospodarstwie. Dlatego nie współpracujemy z niezależnymi doradcami paszowymi. "Opieramy się na własnej wiedzy i doświadczeniu iz pasją podchodzimy do gospodarstwa."
„Nasz personel terenowy jest ściśle związany z naszymi klientami. Jesteśmy również średniej wielkości stroną, co czasami przemawia do hodowców bydła”. Pomimo upadające zwierzęta gospodarskie AgruniekRijnvallei nie widzi potrzeby wyprowadzania się za granicę. „Jesteśmy na to za mali. Holandia jest i pozostanie naszym rodzimym rynkiem”.
Praca Woutera
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.