Wywiad Arnolda van Dorpa
„Nie narzekaj żonie na niską cenę mleka”
Arnold van Dorp jest prezesem Holland Dairy Producers, stowarzyszenia reprezentującego dostawców Vreugdenhil. Jest zaniepokojony przyszłością, ale widzi też możliwości dla holenderskiego mleka na światowym rynku. „Przetwórca tradycyjnie był najważniejszą stroną w gospodarstwie mlecznym, ale w coraz mniejszym stopniu jest partnerem. To musi się zmienić”.
Van Dorp, który sam jest hodowcą bydła mlecznego w Hazerswoude w południowej Holandii, wzywa zatem również innych dostawców, aby zostali członkami. „Nie powinieneś omawiać swojego niezadowolenia z ceny mleka z żoną lub sąsiadem, bo co mogą z tym zrobić?”
skąd ta inicjatywa?
„Od dawna martwię się o przyszłość mojej farmy mlecznej. Rosnące koszty, często wynikające z przepisów i regulacji, sprawiły, że w ostatnich latach prawie niemożliwe było osiągnięcie poważnych dochodów. A dalsze majstrowanie przy kosztach jest model skończony. Prowadzenie gospodarstwa mleczarskiego to poważna sprawa i nie powinno być hobby. Nie mam tej obawy, ale jest ona szeroko podzielana. Podczas protestów rolników w zeszłym roku spotkałem innych dostawców Vreugdenhil, a potem pierwszy nawiązano kontakty. Ostatecznie ostatecznie zaowocowało to niedawno założeniem Holland Dairy Producers.”
Jakie są Twoje szczególne priorytety dotyczące Vreugdenhil?
„Chcemy być poważnym partnerem do dyskusji dla kierownictwa w konstruktywny sposób. Pomimo różnych grup sondujących, instynktownie stoimy na uboczu. Jedną z uciążliwości jest przejrzystość. W 2020 roku wiele na świecie jest przejrzystych, ale brakuje nam takie podejście w firmie Vreugdenhil. Struktura ceny mleka nie jest dla nas jasna. Czy Vreugdenhil nie może już płacić, czy też nie chce? Nie możemy tego teraz ocenić, a trzeba to zrobić inaczej. Załóżmy, że cena mleka nie może być wyższa , to wolałbym wiedzieć, że dzisiaj niż jutro i czy jako przedsiębiorca mogę wyciągać z tego wnioski. Nie jestem mleczarzem dla hobby i chcę móc zarabiać pieniądze."
Arnolda van Dorpa
Czy Vreugdenhil może już nie zarabiać, w końcu jest prywatnym procesorem?
„Oczywiście Vreugdenhil może zarabiać pieniądze, które są nawet niezbędne, aby utrzymać kropkę na horyzoncie. Jednocześnie my, hodowcy bydła mlecznego, również musimy zarabiać. Dlatego chcielibyśmy mieć wpływ na dystrybucję marż. nie naiwny i rozumiem, że Vreugdenhil nie zawsze może wyrzucić 6 na rynku. Ale nawet jeśli wyrzucą 2, ta strata może nie zostać przerzucona na dostawców. Chcemy zawrzeć porozumienia w tej sprawie. Wiem od Danone, że pracują na cenę kosztu + formułę. Coś takiego może być możliwe. Chcemy również bardziej docenić dane, które każdy dostawca rozdaje teraz za darmo”.
Jak masz na myśli?
„Dzięki Kringloopwijzer Vreugdenhil wie o nas prawie wszystko, ale prawie o nich nie wiemy. Potrzebne są dane w łańcuchu, ale nie należy przyjmować za pewnik, że dane te są dostarczane bezpłatnie. W końcu dane reprezentuje wartość, musi być dodatkowy koszt. A jeśli tak się już stanie, pokaż to w rozliczeniu pieniędzy za mleko. Nawiasem mówiąc, ten punkt dotyczy nie tylko Vreugdenhil, ale także innych przetwórców. Jako Holland Dairy Producers również pracujemy z innymi stowarzyszeniami dostawców. powiedzieli, że są z nas dumni, postępują odpowiednio, uznając nas za pełnoprawnych partnerów i dostawców. Również z danych. Mówiąc o danych, moim zdaniem istnieją realne możliwości dla holenderskiego mleka na rynku światowym. Negatywna spirala, ale istnieje wiele możliwości, jeśli spojrzysz na nasz niski ślad CO2. Musimy tylko jeszcze lepiej o tym komunikować”.
Pomimo konstruktywnej postawy firma Vreugdenhil niechętnie zareagowała na utworzenie Holland Dairy Producers. Czy rozumiesz?
„Rozumiem, że to dla nich test, ale jestem głęboko przekonany, że musimy podjąć te kroki. Mleczarnia i bank tradycyjnie były najważniejszymi stronami, ale coraz mniej stają się dla nas partnerem. CEO Albert de Groot van Vreugdenhil też jest dobry. A pod względem wymagań Vreugdenhil to doskonały klient. Chciałbym jeszcze raz podkreślić, że jesteśmy stroną konstruktywną. Potrzebujemy się nawzajem w dobrych i złych czasach. Dostępność mleka może trwać długo nie była problemem w Holandii, jest i wystarczyła do sprzedaży na rynku spotowym. Dlatego musimy się zjednoczyć jako dostawcy."
Holland Dairy Producers ma obecnie 6 członków zarządu, a Vreugdenhil ma około 900 dostawców. Dlaczego inni dostawcy muszą dołączyć?
„Nie powinieneś omawiać swojego niezadowolenia z ceny mleka z żoną lub sąsiadem, bo co mogą z tym zrobić? Musisz znaleźć się w odpowiednim miejscu, w tym przypadku Vreugdenhil. "W tym czasie koronacji trudno jest dotrzeć do ludzi, więc to jest wyzwanie. Początkowo chcieliśmy organizować wieczory rozproszone po Holandii. Roczna składka to 350 € i wtedy masz prawo głosu. to dużo ? Nie na podstawie centa dodatkowych pieniędzy z mleka. Nasza przyszłość na tym korzysta."
Praca Woutera
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.
