5 pytań do Hansa Verkerka
„Saksonia-Anhalt interesująca ze względu na sprzedaż obornika”
W niemieckim kraju związkowym Saksonia-Anhalt jest wiele ubogich, jałowych gleb piaszczystych, a prywatna hodowla zwierząt jest niewielka. Rolnicy zajmujący się uprawami mają duże zapotrzebowanie na materię organiczną w glebie. Miejsce prowadzenia działalności przez holenderskich eksporterów nawozów.
Zespół redakcyjny pop-up Boerenbusiness przeprowadza wywiad z Hansem Verkerkiem, sekretarzem ds. dystrybucji nawozów w stowarzyszeniu handlowym Cumela, na temat szans na sprzedaż holenderskich nawozów w tym niemieckim kraju związkowym.
Co sprawia, że Saksonia-Anhalt jest interesująca dla sprzedaży obornika?
„Saksonia-Anhalt jest interesująca ze względu na sprzedaż nawozów zwierzęcych, ponieważ kraj związkowy posiada wiele dużych obszarów uprawnych. Z drugiej strony hodowla zwierząt jest stosunkowo niewielka. Oznacza to, że państwo ma duże zapotrzebowanie na obornik. Ponadto Saksonia-Anhalt jest łatwo dostępna pod względem odległości transportowej. W promieniu 500 kilometrów tysiące hektarów można obsłużyć różnymi produktami nawozowymi”.
Czy Saksonia-Anhalt jest ciekawsza niż kraje związkowe graniczące z Holandią?
„Pod względem odległości transportowej Saksonia-Anhalt może być dalej. Przepisy są tu jednak mniej restrykcyjne niż na przykład w Nadrenii Północnej-Westfalii i Dolnej Saksonii. Państwa te stosują surowe kryteria importowe ze względu na przypadki oszustw związanych z obornikiem i dumpingu obornika w przeszłości. Szlezwik Holsztyński jest, jeśli chodzi o powierzchnię uprawną, być może nawet bardziej interesujący, ale ten stan ma duży sektor hodowlany”.
Jakie zapotrzebowanie na nawozy mają rolnicy w tym stanie?
„Saksonia-Anhalt często charakteryzuje się ubogimi, ubogimi glebami piaszczystymi, dlatego rolnicy mają duże zapotrzebowanie na materię organiczną w glebie. Zwłaszcza, że stan charakteryzuje się dość suchym klimatem kontynentalnym. Obornik zwierzęcy to wspaniały produkt „wszystko w jednym” do utrzymania lub uzupełnienia zawartości materii organicznej w glebie. Obornik zwierzęcy zawiera również żyzne mikroelementy. W przeciwieństwie do azotu i materii organicznej rolnicy zajmujący się uprawami mają tu mniejsze zapotrzebowanie na fosforany. To wystarczy w glebie. Spodziewam się zatem, że istnieją głównie możliwości eksportu nieprzetworzonego obornika kurzego. Około 6 do 7 lat temu cały importowany obornik trafiał do rolnictwa. Spodziewam się, że obecnie około połowa importu trafi do biofermentatora. Dzięki zmniejszonym dotacjom komory fermentacyjne są w miarę nasycone. Dlatego spodziewam się, że dodatkowa przestrzeń na gnojowicę będzie musiała pochodzić z rolnictwa”.
Jakie są tutaj największe wyzwania?
„Transport to wyzwanie, zwłaszcza logistyka końcowa. Odległość od zjazdu z autostrady do cypla jest kluczowa i często zajmuje najwięcej czasu. Odległe tereny, oddalone od autostrady, są trudno dostępne i przez to mniej interesujące. Transport powrotny to również wyzwanie. Pasza i artykuły spożywcze są często wykluczane jako fracht powrotny. Słoma i biogaz to przykłady, które można zabrać z powrotem do Holandii”.
Jakie masz wskazówki dla eksporterów nawozów, którzy chcą robić interesy w Niemczech?
„Znajdź osobę kontaktową, która zna okolicę, mówi w języku i może pomóc w kwestiach prawnych i wykonawczych. Następnie sporządź inwentaryzację potrzeb rolników uprawiających ziemię. Na tej podstawie można przeprowadzić ukierunkowane wyszukiwanie odpowiednich produktów nawozowych. Upewnij się, że umowy są zawsze dotrzymywane i że dostarczane są odpowiednie poziomy. Tego domagają się Niemcy. Różnicę można wprowadzić, udzielając porad oprócz nawozu. Rozumiem przez to pracę opartą na zapotrzebowaniu i rozwiązywanie problemów, a nie tylko dostarczanie. Jeśli nam, Holendrom, się to uda, będą tu wspaniałe możliwości”.
O Saksonii-Anhalt
Saksonia-Anhalt to kraj związkowy w środkowych Niemczech, o powierzchni 20.447 2.244.577 km² i 2007 500 XNUMX mieszkańców na koniec XNUMX roku. Stolicą jest Magdeburg. Jest to region intensywnie rolniczy i graniczy z Dolną Saksonią. Znajduje się około XNUMX kilometrów od granicy z Holandią. Szczególnie w środkowej i północnej części kraju, na Börde iw Altmark, jest dużo rolnictwa.
Edytory wyskakujące
„Wyskakujący artykuł redakcyjny” Boerenbusiness doniesienia z tego tygodnia z Saksonii-Anhalt (Niemcy Wschodnie). Tam bada możliwości eksportu holenderskiego obornika do tego regionu rolniczego. „Zespół redakcyjny pop-up” odwiedza niemieckich rolników i śledzi holenderskich przetwórców i eksporterów obornika.
Czy lokalny rynek tego rolniczego regionu daje możliwości eksportu holenderskich produktów nawozowych? A na jakie produkty nawozowe czekają niemieccy rolnicy i jakie warunki muszą spełniać? Wszystkie artykuły na tej misji handlowej można znaleźć tutaj.
Praca Woutera
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.