Wyskakujące raporty redakcyjne
Sześć wskazówek dotyczących utylizacji obornika w Niemczech
Zespół redakcyjny pop-up Boerenbusiness W tym tygodniu relacjonuje z Saksonii-Anhalt (Niemcy Wschodnie). Tam analizuje możliwości eksportu holenderskiego nawozu do tego regionu rolniczego. Tym razem omawia prowadzenie działalności gospodarczej w Niemczech. Czym różnią się one od Holandii? Sześć wskazówek.
Holandia ma w Niemczech wspaniałe podwórko do uprawy obornika. To, czego my mamy za dużo, to rolnicy z Niemiec Wschodnich mają za mało. Sześć wskazówek, jak prawidłowo utylizować obornik.
1. Jakość
Może się to wydawać oczywiste, ale Niemcy stawiają na jakość. W przypadku sprzedaży obornika jakość oznacza: pożądany produkt obornikowy o odpowiednim składzie i w odpowiedniej cenie. Jeśli Niemiec prosi o dużo azotu, to dostarcz mu dużo azotu. Jakość to coś więcej niż tylko produkt nawozowy.
Dla Niemców niezwykle ważne jest również podejście do klienta, transport i obsługa. Każde obciążenie musi być egzekwowane od nowa. Każdy, kto myśli o tym, aby zostawić w Niemczech tylko resztkowy ładunek, prawdopodobnie nie dotrze tam, gdzie zamierza.
2. Elastyczność
Terminowa dostawa jest kluczowa dla dobrych relacji biznesowych. Dzięki swojej elastyczności holenderski przedsiębiorca może wyróżnić się na tle niemieckiego dostawcy. Niemiecki dealer obornika jest zazwyczaj mniej elastyczny w przypadku pilnych dostaw. Operatorzy bioreaktorów oczekują gwarantowanych i ciągłych dostaw. Również wiosną i latem, gdy na rynku jest mniej nawozów. Ani niemiecki rolnik zajmujący się uprawą roli, ani firmy zajmujące się biogazowniami nie zmieniają swoich planów. Umowa jest umową.
3. Mów językiem
Niemcy lubią, gdy zwraca się do nich w ich ojczystym języku i nie chcą żadnych nieporozumień związanych z terminologią techniczną. Od holenderskiego eksportera oczekuje się znajomości niemieckich przepisów i regulacji. Niektórzy niemieccy rolnicy wolą współpracować z pośrednikiem. Inni cenią kontakt osobisty. W Niemczech powiedzenie „tak” to co innego niż otrzymanie odpowiedzi „tak”. Tak przynajmniej wynika z doświadczeń holenderskich eksporterów nawozu naturalnego.
4. Wszystko spisz na papierze
Kiedy rozliczenie obornika okazuje się nieprawidłowe, Niemiec staje się bardzo nerwowy. W przypadku katastrof i niepewności Niemcy zazwyczaj natychmiast sięgają po gazety. Ustne porozumienia nie mają tutaj znaczenia. Niemcy szybko wyrazili swoje niezadowolenie z poziomu obornika. Dlatego lepiej jest dostarczać produkty nawozowe w ustalonych ilościach. Niejednoznaczności są karane.
5. Cena nie podlega dyskusji
W Niemczech nie ma czegoś takiego jak targowanie się. Niemiec zazwyczaj licytuje raz i to wszystko. Jeśli rzeczywista cena różni się o 0,50 euro za tonę obornika, to jest to już dużo. Nawiasem mówiąc, morale dotyczące płatności jest w porządku. Pieniądze zazwyczaj pojawiają się na koncie w ciągu 2–3 miesięcy.
W miesiącach zimowych, gdy sezon jeździecki jest zamknięty, presja cenowa znacznie wzrasta. Wówczas również niemiecki rynek nawozu zostanie zalany przez łowców okazji. Niemiec podejmuje decyzję na podstawie wskaźnika, gdzie stosunek ceny do jakości produktu nawozowego ma duże znaczenie.
6. Zwrot towaru jest kluczowy
Ekonomiczny obraz utylizacji obornika w Niemczech zależy od sposobu jego logistycznego wdrożenia. Zwłaszcza, gdy transport odbywa się wewnątrz firmy. Znalezienie opłacalnego transportu powrotnego jest kwestią kluczową, ale często stanowi nie lada wyzwanie. Powrót na pusto nie wchodzi w grę. Słoma i biogaz to produkty, które często odbieramy. Makulatura również może być rozwiązaniem. Produkty spożywcze i pasze często nie podlegają zwrotowi. Albo tylko przy zachowaniu ścisłego protokołu higienicznego. Istnieją również przewoźnicy realizujący różnego rodzaju transporty częściowe na terenie Niemiec.
Edytory wyskakujące
Zespół redakcyjny „pop-up” odwiedza m.in. niemieckich rolników zajmujących się uprawą roli, a także śledzi działalność holenderskich przetwórców i eksporterów nawozu naturalnego. Czy lokalny rynek zbytu w tym regionie o intensywnej działalności rolniczej oferuje możliwości eksportu holenderskich nawozów sztucznych? Na jakie nawozy czekają niemieccy rolnicy i jakie warunki muszą oni spełnić?
Wszystkie artykuły na tej misji handlowej można znaleźć tutaj.
Praca Woutera
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.