Przejęcie firmy: stres czy sukces?

Przejęcie firmy w sektorze rolniczym to jedno z najważniejszych wydarzeń w życiu przedsiębiorcy rolnego. Oznacza ono zarówno koniec, jak i początek pewnej ery w życiu osób zaangażowanych w ten proces. W tym wpisie na blogu dowiesz się, jak przejęcie firmy może być udane, a nie stresujące.

Zdecydowana większość przejęć przedsiębiorstw w sektorze rolniczym odbywa się w obrębie kręgu rodzinnego. Oznacza to, że oprócz aspektów finansowych, fiskalnych i innych praktycznych, ważną rolę odgrywają także kwestie społeczno-emocjonalne. Twoja działalność gospodarcza i życie prywatne są ze sobą ściśle powiązane.

Doświadczenie pokazuje, że w procesie przejęcia największą uwagę poświęca się pierwszym trzem aspektom (finansom, podatkom i zatrudnieniu), a często niewystarczająco lub wcale ostatniemu. Jednak to aspekt społeczno-emocjonalny, czyli ludzki, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu przejęcia.

Napięcia
Często spotykam się z sytuacjami, w których przejęcie firmy powoduje znaczny stres dla wszystkich zaangażowanych. Źródłem tego stresu prawie zawsze jest słaba komunikacja, różnice osobowości i/lub wizja przyszłości lub firmy. W wielu przypadkach ludzie zaczynają współpracować, nie zastanawiając się, co to właściwie oznacza i czy osoby zaangażowane w proces się do tego nadają.

Charakterystyczną cechą wielu z tych sytuacji jest to, że frustracje narastają latami i nie są odpowiednio omawiane i rozwiązywane. Rezultatem są napięcia, kłótnie i konflikty. To nie jest dobry punkt wyjścia do udanej współpracy i przejęcia firmy.

Sukces
Zatem przejęcie firmy zaczyna się od współpracy. Z pewnością ze względów podatkowych i finansowych. Dlatego warto zasięgnąć porady w tym zakresie. Współpraca jest jednak również ważna, aby dać następcy możliwość ciągłego zdobywania doświadczenia i wiedzy oraz rozwijania umiejętności przywódczych i przedsiębiorczych.

Aby skutecznie współpracować, trzeba się skutecznie komunikować. To fundament; od tego wszystko się zaczyna. Sednem komunikacji jest słuchanie. Najpierw staraj się zrozumieć drugą osobę, a potem staraj się być zrozumianym. To praktyczna zasada. Zrozumienie drugiej osoby może wynikać z uważnego słuchania, a to nie zawsze jest łatwe, zwłaszcza gdy w grę wchodzą emocje. Oprócz fundamentalnej zasady słuchania – niezbędnej do udanej współpracy, a ostatecznie do udanego przejęcia firmy – istnieje kilka innych narzędzi, które mogą Ci pomóc.

Na początku współpracy:

• Czy obie strony nadają się do współpracy? Możesz to ustalić, sprawdzając, czy ich charaktery i osobowości są kompatybilne. Czy się uzupełniacie, czy działacie przeciwko sobie? Zbadaj to i bądź wobec siebie szczery w kwestii rezultatu.
• Bądź w kontakcie! Komunikacja jest kluczowa.
• Masz problemy z komunikacją? Rozważ wsparcie coacha, który może Ci pomóc.
• Wyraź swoje oczekiwania. Czego oczekujecie od siebie nawzajem i czego oni oczekują od ciebie?
• Planowanie i prowadzenie regularnych spotkań roboczych;
• Stwórz jasny podział zadań i opisów stanowisk. W razie potrzeby dokumentuj zadania w protokołach.  
• Opracuj wspólną wizję firmy. Gdzie chcesz, aby firma była za kilka lat?
• Uzgodnij uprawnienia decyzyjne. Kto decyduje o czym i co zrobisz, jeśli się nie zgodzisz?
• Regularnie oceniaj współpracę. Co idzie dobrze, co nie i co można poprawić?
• Czy Twoje cele osobiste i biznesowe są nadal jasne i realistyczne? Bądźcie ze sobą szczerzy, zwłaszcza gdy sprawy nie idą dobrze;
• Ustalcie, jak będziecie postępować, jeśli wasza współpraca nieoczekiwanie się załamie;
• Rejestruj dokonane ustalenia, zapewnia to stabilność i przejrzystość.

W miarę zbliżania się faktycznego transferu:

• Zaangażuj innych członków rodziny/interesariuszy w proces przejęcia na wczesnym etapie, na przykład poprzez regularne spotkania. Czy przejęcie zostanie przekazane następcy? Jakie niepewności lub przeszkody nadal wymagają rozwiązania?
• Ustal jasno rolę strony przenoszącej. W jakim stopniu będzie ona nadal zaangażowana w działalność firmy?

Widzę wiele sytuacji, w których rodzice, dzieci lub inni interesariusze zbyt długo brną w swoje możliwości. W rezultacie współpraca się rozpada, ze wszystkimi negatywnymi konsekwencjami.

Być może najważniejsza rada brzmi: jeśli współpraca nie układa się dobrze, należy w porę zwrócić się o pomoc z zewnątrz. Pozwól niezależnemu coachowi pomóc Ci w uporządkowaniu spraw i podjęciu właściwych decyzji. Wczesne zwrócenie się o pomoc może ostatecznie zapobiec wielu problemom finansowym i emocjonalnym.

Grube dziecko bydła

Dik Veefkind jest trenerem rolnym i mediatorem w AgroCoach. Na swoich blogach skupia się na psychologicznych wyzwaniach rolnika, takich jak wypalenia i konflikty biznesowe. Wspiera również osoby wchodzące na teren w trudnych sytuacjach.

© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.