Zarządzanie specjalne w banku. Czy to koniec biznesu?

Firma farmera mleczarskiego, w której byłem w tym tygodniu, została przekazana przez jego bank Specjalnemu Zarządowi. Wraz z synem, który pracuje na pół etatu, używa robotów do dojenia około 180 krów w pięknych budynkach. Jest dużo ziemi, większość jest własnością.

Jest cenionym krewnym banku. Jeśli jest coś do zrobienia, zawsze jest zapraszany. Przez lata pokazywał dobre oceny i z perspektywy czasu rósł zbyt szybko i wpadał w kłopoty. Wobec niższych cen mleka i problemów natury technicznej wyniki były rozczarowujące. Rachunek bieżący się zapełniał, rachunki piętrzyły się, a on nie mógł wywiązać się ze wszystkich zobowiązań za ostatnie kilka lat.

To go zasmuca. Mówi: „Jestem zbyt mocno finansowany, to będzie martwe i to jest koniec mojego biznesu”. Zrozumiała reakcja, jeśli przez jakiś czas żeglujesz z silnymi przeciwnościami finansowymi. Ale zupa nie zawsze jest spożywana na gorąco, gdy jest podawana.W większości przypadków Zarządzanie Specjalne to nie koniec. Konieczne jest jednak, aby przedsiębiorca był przygotowany do podejmowania jasnych działań, patrzenia w lustro i utrzymywania zawsze dobrej komunikacji z bankiem.

Kontynuuj, ale trochę inaczej
Hodowca bydła mlecznego musi pracować nad finansowo zdrową przyszłością ze specjalistą ds. Zarządzania Specjalnego. W takiej dyskusji dochodzisz do konstruktywnych i prawdopodobnie żywych dyskusji. Obie strony mogą wyrazić swoje obawy, a wtedy jest miejsce na oczekiwania i porozumienia na przyszłość.

Bardzo ważne jest, aby w tej fazie hodowca bydła mlecznego i bank zachowały takie same zainteresowanie. To jest ciągłość firmy. Więc idź dalej, ale trochę inaczej. Jeśli komunikacja w tym procesie nie przebiega dobrze lub oczekiwania są zbyt odległe, interes banku może różnić się od interesu przedsiębiorcy.

Środki należy podjąć w krótkim czasie. Pomyśl na przykład o naprawdę koniecznych inwestycjach odtworzeniowych przez pewien okres i bez rozbudowy. Zarządzanie operacyjne, na przykład wydajnością mleka, paszą i kosztami zdrowia zwierząt, również musi być krytycznie przeanalizowane i dostosowane. Zapisuj wszystko w planie naprawczym do banku, w którym musi być jasno określone, że - ze względu na skalę problemu, a zwłaszcza przeciętny stan rzeczy w branży - cudów nie należy się spodziewać.

robię to po swojemu
Niemniej jednak status Zarządu Specjalnego uderza w pewność siebie przedsiębiorcy. „Powiedz mi szczerze, czy uważasz, że jestem złym rolnikiem? Bo wtedy chcę, żebyś to powiedział”. Hodowca bydła mlecznego z pewnością nie jest złym przedsiębiorcą. Wspólnie ustalamy, że od razu chciał za dużo. Porównaj to z Hemą: bardzo fajną firmą ze zbyt dużym finansowaniem.

Nie można nie doceniać wdrażania środków, które mają na celu wyjście ze Specjalnego Zarządzania. To trudna historia. Jeśli nie zostaną przeprowadzone wystarczająco dobrze (np. pod przykrywką „zawsze robię to po swojemu”), częściowa sprzedaż gruntu może stać się problemem. Na pewno teraz: połowa pracy to nie praca.

Ale jeśli się na to zdecydujesz, na końcu tunelu może pojawić się światło. Odważ się wprowadzać zmiany, wprowadzać ulepszenia, o to właśnie chodzi. Sprawozdawczość finansowa musi być i pozostać w dobrym stanie. Wtedy możesz od razu zobaczyć, jak radzi sobie firma. Jak powiedział 100 lat temu Karol Darwin: „przetrwają nie najsilniejsi ani najinteligentniejsi, ale ci, którzy najlepiej reagują na zmiany”.

Special Management, nowy początek
Dokonując właściwych wyborów i podchodząc do sprawy w uporządkowany i zdecydowany sposób, pewność siebie może wzrastać. A ludzie z Kierownictwa Specjalnego mogą zachowywać się bardziej zrelaksowani. Dyskusje trwają, ale ogólnie wpadasz w bardziej pozytywny nastrój. Jeśli wyniki będą się poprawiać, zarządzanie specjalne można porzucić.

Firma może trafić do Special Management z różnych powodów. Pomyśl o inwestycjach, które wymknęły się spod kontroli, chorobach zwierząt lub nagłym spadku obrotów. To może się przydarzyć każdemu przedsiębiorcy i nie ma w tym wstydu. W wielu przypadkach firma wychodzi jeszcze silniejsza. Wtedy Special Management to nie koniec farmy, ale nowy początek.

Piotr Pals

Peter Pals jest przedsiębiorcą w Farmers Funding & Advies i dorastał na farmie. Z rolniczego serca postanowił rozwinąć działalność gospodarczą w zakresie doradztwa biznesowego, finansowego i podatkowego dla przedsiębiorców rolnych.

© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.