6 porad i wskazówek
Unikaj rozczarowań z powodu długich terminów dostaw
Producenci maszyn, importerzy i dealerzy prawdopodobnie przeżywają dobre czasy. Nabywcy niejednokrotnie mieli do czynienia z opóźnionymi terminami dostaw. Prowadzi to do trudnych sytuacji. Wymiana mogła już zostać odsprzedana lub może trwać znacznie więcej godzin. Poniżej znajduje się 6 wskazówek, które mogą zapobiec rozczarowaniu.
Po złotych latach wzrostu sprzedaży i zysków konstruktorzy ciągników i maszyn na całym świecie musieli zacisnąć pasa. Ponownie zwolniono dodatkową siłę roboczą, a wielkość produkcji została zmniejszona. Jednak dane dotyczące wzrostu są ponownie rejestrowane ostrożnie, jak zauważa również europejski rzecznik maszyn CEMA. Czy to wyjaśnia długi czas dostawy, z którym czasami muszą sobie radzić kupujący?
Odwróć cytat
Przed podpisaniem oferty spójrz również na odwrotną stronę dokumentu. Jest duża szansa, że jest gęsto wydrukowany z ogólnymi warunkami firmy mechanizującej lub producenta. Mało kto czyta drobny druk, ale i tak warto się z nim zapoznać. Kwota na dole wiersza jest z pewnością ważna, ale co, jeśli zamówiona maszyna nie dotrze na czas? Gdzie jesteś? Dla przedsiębiorców rolnych kontakt z dealerem jest często równie ważny jak marka. Ufasz i budujesz na tym. Ale czy to gwarancja terminowej dostawy?
6 wskazówek, które pomogą uniknąć długich terminów dostaw:
1. Zamów na czas
To jak wyważenie otwartych drzwi, ale terminowa dostawa zaczyna się od terminowego złożenia zamówienia. Nie myśl, że 2 tygodnie przed sezonem siewu nadal potrzebujesz nowego siewnika. Obecnie coraz więcej maszyn jest konstruowanych na zamówienie. Utrzymywanie zapasów jest zatem niemożliwe. Zaczyna się od ustalenia harmonogramu. Sporządź listę wszystkich maszyn w gospodarstwie i zobacz, jak często i jak często są one używane. W ten sposób możesz zaplanować, kiedy coś „musi” zostać sprzedane. Śledź również, które usterki występują w trakcie sezonu, aby nie napotkać żadnych niespodzianek. Po roku często o tym zapominasz.
2. Zawieraj jasne umowy
Jedna osoba woli zapisywać wszystko na papierze, a drugiej wystarczy ustna zgoda. Faktem jest, że może to powodować nieporozumienia. Dlatego przy zakupie upewnij się, że wszystko jest zarejestrowane. Wykonanie, wszelkie korekty, co było wymieniane i ewentualnie z jakimi godzinami. W razie potrzeby uzgodnij warunki dostawy i płatności, aby kupujący i sprzedający nie byli później zaskoczeni. Na przykład, co robisz, gdy wymieniona ładowarka teleskopowa przepracowała znacznie więcej godzin niż uzgodniono? Nie polegaj tylko na relacjach biznesowych, ale nagrywaj je, nawet jeśli jest to tylko wiadomość Whatsapp.
3. Wymyśl plan B
Czy jest szansa, że maszyna zostanie dostarczona później? Następnie pomyśl z wyprzedzeniem o planie B ze swoim dealerem i zapisz go. Jeśli zamówiony traktor spóźnia się o 2 miesiące, czy sprzedawca ma maszynę na wymianę, z której możesz skorzystać? I jakie koszty się z tym wiążą. Nie możesz rozwiązać wszystkich problemów, ale możesz zapewnić większą pewność.
4. Atrakcyjne warunki
Opóźniona dostawa jest również katastrofalna dla producenta. Szkodzi to jego reputacji i często kosztuje dużo pieniędzy. Niektóre marki mają specjalne programy wczesnych zakupów. Jeśli wiesz, że kombajn wymaga wymiany, rozważ zakup nowej maszyny zaraz po zbiorach. Często skutkuje to atrakcyjnymi rabatami lub producent oferuje modele w konkurencyjnej cenie. Jeśli masz środki finansowe i miejsce w swojej szopie, możesz skorzystać z wcześniejszego zakupu i dostawy.
5. Jak radzisz sobie z nadgodzinami
Czy możesz nadal korzystać z ciągnika, kombajnu lub samojezdnego wozu paszowego w przypadku opóźnionej dostawy? Jak radzisz sobie z dodatkowymi godzinami pracy tej maszyny? Dealerzy nie czekają na nieoczekiwanie wyższe godziny. Na pewno nie wtedy, gdy maszyna została już odsprzedana. Sporządź jasne umowy na papierze i ewentualnie uzgodnij opłatę. Niektórzy klienci stosują klauzulę karną, na mocy której udzielany jest rabat w przypadku przekroczenia terminu dostawy. Biorąc pod uwagę znaczenie relacji z dealerem, nie jest to pożądane postępowanie! Zawsze zakładaj wzajemną uczciwość i szanuj związek.
6. Rozważ finansowanie
Czy Twoja przyczepa samozbierająca ma zostać wymieniona, ale czy właśnie zainwestowałeś w prawa do fosforanów? Następnie rozważ alternatywne opcje finansowania. Producenci często oferują konkurencyjne stawki leasingu. Jeśli nie chcesz mieć niespodzianek, spójrz na leasing operacyjny lub budowę na wynajem. Jest to szczególnie interesujące dla firm, które pracują wiele godzin. Kiedy to pasuje, możesz być również pewien, że co kilka lat na podwórku pojawi się nowa maszyna.
Nielsa van der Booma
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.