Mechan Holding nie widzi wzrostu liczby dealerów jako celu

Mechan Holding i importer marek Agco Fendt, Fella, Massey Ferguson i Valtra zawarli porozumienie w sprawie importu do 1 kwietnia 2024 r. Holding rozszerzył nawet swoją powierzchnię sprzedaży, ale dalszy wzrost nie jest celem samym w sobie.

Mechan Holding ogłosił we wtorek 3 kwietnia znany że Agco formalnie zobowiązało się do zawarcia nowego kontraktu. Obejmuje to pakiet marek, które Mechan Holding sprzedawał już w Holandii i Belgii. Fendt nadal dzieli się nim z firmą Abemec w Holandii i z Hilaire Van der Haeghe w Belgii.

Pogłoski
Historie o tym importerze krążą już od jakiegoś czasu; zwłaszcza o firmie Fendt. BayWa, niemiecka spółka macierzysta Abemec, importera marki Fendt, nigdy nie zaprzeczyła, że ​​chciałaby zostać dealerem w Holandii. Obecnie obszar ten jest podzielony mniej więcej na środek i północ dla Mechan Group oraz na południe dla Abemec.

Istnieją wyjątki od tej reguły. Na przykład Abemec ma swój własny oddział w Onderdendam w Groningen i Oudewater w Utrechcie. Abemec współpracuje za pośrednictwem własnych dealerów, natomiast Mechan Groep współpracuje głównie z niezależnymi firmami mechanizacyjnymi. Istnieją również wyjątki od tej reguły: Vohamij (Limburg) i Niestijl (Groningen).

Rozszerzenie
Niedawno dołączyła trzecia firma: Steenbergen Mechanisatie w Numansdorp (Holandia Południowa). „Naszym celem nie jest przejęcie większej liczby firm mechanizacyjnych” – wyjaśnia Simon Kram, kierownik ds. marketingu. „Rozpatrujemy to indywidualnie. Dotyczy to dealerów, którzy nie mają następcy lub mają problemy z utrzymaniem i zwiększeniem swojego udziału w rynku. Mamy wielu dużych, silnych partnerów, którzy nadal działają niezależnie”.

Kram jest również świadomy, że w sektorze rolniczym mówiło się o 1 centralnym importerze Fendt: „Mechan Holding chce również zostać importerem dla całego kraju. Sytuacja pozostanie niezmieniona do 2024 r.” Mechan Holding musi jeszcze omówić szczegóły umowy z Agco. Nowa umowa obowiązuje od 1 kwietnia 2019 r. do 1 kwietnia 2024 r. Do tego czasu status importera nie ulegnie zmianie. Dotyczą one również miasta Matermaco w Belgii.

Nielsa van der Booma

Niels van der Boom jest starszym specjalistą ds. rynku roślin uprawnych w DCA Market Intelligence. Zajmuje się głównie analizami i aktualizacjami rynkowymi dotyczącymi rynku ziemniaków. W felietonach dzieli się swoim ostrym spojrzeniem na sektor rolnictwa i technologię upraw.

n.vanderboom@boerenbusiness.nl

© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.