Aktualności Rolnictwo precyzyjne
Topcon kontynuuje samodzielną działalność w Holandii
Specjalista w zakresie rolnictwa precyzyjnego Topcon otwiera własną organizację w Holandii, aby wspierać swoje produkty. Tym samym przejmuje zadania Mechan Precision Farming. Swoboda, jaką daje, pozwala na zacieśnianie więzi z innymi markami (m.in. Deutz-Fahr).
Producent elektroniki Topcon jest głównym graczem w inżynierii lądowej i inżynierii lądowej. W kręgach rolniczych firma zawsze utrzymywała stosunkowo niewielką pozycję w Holandii. Niemniej jednak Tim van der Leck, kierownik ds. obsługi klienta rolnictwa precyzyjnego w firmie Topcon, uważa, że z pewnością jest na to miejsce wzrost jest. Pomaga w tym samodzielna pozycja.
Niezależne wsparcie
Topcon i Agco (spółka macierzysta Fendt, Massey Ferguson i Valtra) przez wiele lat miała udane małżeństwo. Jednak znaczenie rolnictwa precyzyjnego rośnie, a konstruktor maszyn poszedł własną drogą. Na przykład najnowsza seria ciągników korzysta z własnego oprogramowania. Natomiast Topcon znalazł silnych partnerów OEM w SDF (Same, Deutz-Fahr i Lamborghini) oraz Argo (McCormick i Landini). Topcon może zapewnić tym firmom niezależne od marki wsparcie. Według Van der Lecka, który wcześniej dołączył do Mechanik Grupa została zatrudniona, wyraźne zapotrzebowanie.
Topcon ogłosił swoją wizję wszystkim dealerom we wtorek, 15 maja. Co znaczy: Agco i firmy dealerskie SDF. Dealerzy innych marek ciągników w rzeczywistości go nie mają. „Nie żegnamy się z dealerami”, mówi Van der Leck. „Dotyczy to około 18 firm, które reprezentują marki Agco. Ze względu na połączenie z Grupą Mechan, zasięg na południu Holandii jest nieco mniejszy. Obecnie dodano krajową sieć SDF. Wiele z tych firm jest również dealerem Lider AG? Nie chcemy narzucać wyboru. Firmy mogą same wybierać. Zaletą jest to, że znają Deutz iMonitor, który składa się z komponentów Topcon”.
Udział w rynku
Pomimo wyraźnego wzrostu liczby dostarczanych fabrycznie systemów GPS, firma widzi dla siebie wyraźną rolę. Van der Leck: „Zintegrowane systemy od Fendt, MF i Valtra nie są zamienne z innymi ciągnikami. Wciąż istnieje wiele starszych ciągników bez sterowania GPS. Rośnie również rynek wymiany. Myślę, że mamy u siebie ciekawe produkty. Na przykład kontroler Apollo, który modernizuje starszy opryskiwacz. Będąc systemem Isobus, bezproblemowo współpracuje z innymi markami”.
Rolniczy oddział Topcon może wykorzystać istniejącą już w Holandii strukturę firmy do wsparcia inżynierii lądowej. W tym celu wprowadzi się do oddziału w Bunschoten (Utrecht). Topcon posiada własną organizację „detaliczną” zajmującą się importem i wsparciem w 8 krajach europejskich.
Nielsa van der Booma
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.