Wywiad Theo Roversa
„Internetowy handel świniami musi zapewniać bezpieczeństwo całego łańcucha”
W czwartek 19 września uruchomiono Online Pig Trade, platformę, na której hodowcy, handlarze i rzeźnie mogą oferować świnie online i uświadamiać klientom ich zapotrzebowanie. „W ostatnich miesiącach trwał program pilotażowy i teraz wydaje się, że jest zdecydowanie zainteresowanie, wprowadzamy go w całym kraju” – mówi Theo Rovers, założyciel Online Pig Trade.
Rovers dorastał w firmie rolniczej, ale ponieważ jego następcą był jego brat, musiał szukać firmy w inny sposób. Pod koniec 2013 roku odniósł sukces i został właścicielem fermy tuczu trzody chlewnej i loch na południu kraju. W międzyczasie zdobywał wiedzę na różnych fermach trzody chlewnej. „Bez tej wiedzy nigdy nie zrobiłbym tego, co robię teraz”.
Hodowcy świń, rzeźnie i handlarze mogą kontaktować się ze sobą za pośrednictwem Online Pig Trade. Jak dokładnie to działa?
„Na naszej platformie hodowcy trzody chlewnej mogą natychmiast zaoferować swoją ofertę, a kupujący mogą zgłosić swoje zapotrzebowanie, umieszczając reklamę. Można umieścić wszystkie strumienie zwierząt, takie jak prosięta, prosięta rzeźne, lochy rzeźne i tuczniki. Jeśli strona jest zainteresowana ofertę, lub mogą zaspokoić zapotrzebowanie, mogą odpowiedzieć na odpowiednią reklamę Handel świniami online do. Osoba, która umieściła ogłoszenie, otrzyma wówczas adres e-mail zainteresowanego, po którym będzie można dokonać konkretnych uzgodnień. Dlatego oferujemy tylko miejsce, w którym można połączyć podaż i popyt”.
Jak wpadłeś na pomysł, że platforma taka jak Online Pig Trade jest potrzebna w tym sektorze?
„Kiedy w 2013 roku w końcu zostałem samozatrudniony w hodowli trzody chlewnej, niemal natychmiast zostałem przeciążony wyzwaniami. Na początku 2014 roku Rosja wymyśliła bojkot europejskiego mięsa. To było oczywiście oczywiste dla całego sektora , ale może nawet bardziej. wyjątkowo trudny dla początkujących hodowców świń. Jako przedsiębiorca zostałeś wystawiony na próbę i całą moją energię w tamtych latach poświęciłem na szukanie sposobów, aby utrzymać głowę nad wodą."
„Jednak zapewniło mi to również, że teraz wiem, z czym wszyscy mamy do czynienia w sektorze. Nie mogłem wiele z tym zrobić w tych „trudnych latach”, ale w 2016 roku (kiedy powrót był nieco lepszy i wydawało się, że był spokojny wróciłem) Zacząłem spokojnie myśleć o rozwiązaniach niektórych z tych problemów. W każdym razie było jasne, że ciągłość sektora była pod presją i faktycznie nadal jest pod presją. Stąd pomysł na Online Pig Trade z. Ta platforma musi zapewniać bezpieczeństwo wszystkim ogniwom w łańcuchu świń”.
Ten pomysł prawdopodobnie nie zadziałał z dnia na dzień. Czy miałeś w tym pomoc, czy wszystko robisz sam?
„Zasadniczo sam zarządzam Online Pig Trade, ale mam pomoc od lokalnej firmy ICT (w pobliżu Boekel). Ta firma zarządza również Bedrijventekoop.nl, która jest porównywalna do Online Pig Trade. otrzymaliśmy wiele opinii i wiele się nauczyliśmy ze sposobu pracy tej firmy.Różnica od naszej platformy polega na tym, że jesteśmy blisko handlowców, hodowców trzody chlewnej i ubojni.To pozwala nam dobrze reagować na zmieniające się warunki rynkowe, co w moim opinia jest jednym z naszych wyróżników."
Wspomniałeś wcześniej o zapewnianiu bezpieczeństwa. Jak to widzimy?
„To kolejny czynnik wyróżniający, ponieważ oferujemy ubojniom dodatkowy moduł. Mogą one ogłosić swoją prośbę w reklamie (zarówno krótko-, jak i długoterminowej), podając specyficzne cechy. Tak zwana „cena Online Pig Trade”, do których rzeźnie mogą dodać dopłaty za gatunki zwierząt i certyfikaty. Jest to z pewnością wartość dodana dla hodowców trzody chlewnej, którzy prawie zawsze szukają bezpieczeństwa.
„Wiem też, że hodowcy trzody chlewnej zawierają umowy długoterminowe tylko wtedy, gdy jest coś do porównania. Teraz, gdy rzeźnie podają ceny, na rynku tworzy się inna dynamika. Nawiasem mówiąc, nie jest to tylko życzenie hodowcy trzody chlewnej, ponieważ ubojnie również wskazują, że chcą pewności i mogą starać się to osiągnąć w ten sposób.”
Jeśli musisz krótko opisać długoterminowy cel Online Pig Trade, jak to zrobić?
„Chcemy zapewnić, że straty wydajności u hodowców trzody chlewnej, rzeźni i handlowców będą ograniczone do minimum. W ten sposób mamy nadzieję dodać wartość do każdego ogniwa w łańcuchu. , wtedy w końcu cały łańcuch stanie się silniejszy”.
Podczas premiery każde ogniwo w łańcuchu było dobrze reprezentowane. W jakim stopniu już wiesz, że jest zainteresowanie tą platformą?
„Przez ostatnie 1,5 roku pracowaliśmy nad rozwojem platformy. Na przykład przez ostatnie trzy kwartały prowadziliśmy pilotaż, w którym niewielka część każdej grupy docelowej (hodowcy świń, handlowcy i rzeźnie) została aktywny. To pokazuje, że Online Pig Trade wypadł bardzo dobrze, a niezawodność również wypadła dobrze w teście. Nadszedł czas, abyśmy wdrożyli tę koncepcję w całym kraju. Partie w Belgii również wskazały, że są zainteresowane, ale na razie Platforma będzie mogła być używana tylko w Holandii."
Kimberly Baker
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.