Wywiad Ronalda Van de Vena
Grupa paszowa South dostrzega możliwości dzięki nowej strategii
Voergroep Zuid obchodzi w tym tygodniu swoje 125 urodziny. Wielki kamień milowy dla najstarszej spółdzielni paszowej w Holandii. Firma ma się świetnie. Słusznie. Bycie aktywnym w sektorze paszowym przez tak długi czas to nie lada wyczyn. Jednocześnie wielkie wyzwania na przyszłość stoją przed spółdzielnią paszową, która dużą część swoich obrotów czerpie z Brabancji i Limburgii. To właśnie tam liczba zwierząt jest przedmiotem gorących dyskusji. Voergroep Zuid uważa, że może odpowiedzieć na to nową strategią.
„Sztuka polega na tym, aby być zwinnym na tym wymagającym rynku pasz. Jeśli pojawią się możliwości, współpraca lub przejęcia są z pewnością opcją, ale nie chcemy stać się nowym graczem z pierwszej trójki”, mówi Ronald van de Ven (3), który ma teraz ponad rok lat CEO.
125. rocznica to piękny kamień milowy. Co to oznacza dla Ciebie?
„Jesteśmy w środku świątecznego tygodnia. Zauważyliście, że rocznica wiele znaczy dla naszych klientów i organizacji. Nasza długa historia jest dowodem na to, że wiele rzeczy idzie dobrze. Prekursorzy obecnej spółdzielni zaczęli kiedyś właściwie łączyć działania zakupowe i wydajnie. Ta idea jest wciąż żywa, ale w duchu dnia dzisiejszego. Oznacza to, że nasi klienci są ściśle zaangażowani, ale nie są nieskończenie lojalni. Najważniejsze jest zawsze, aby nasze wykonanie było prawidłowe. Mówię o konkurencyjnej cenie stosunek jakości do jakości w połączeniu z dobrymi wynikami w oborze.To trzyma nas w ryzach.Jesteśmy spółdzielnią rolników i dla rolników.Chcemy to kontynuować, dlatego też z naszą nową młodzieżą mocno angażujemy się w potencjalnych następców program. Sobotni wieczór świętujemy razem z tymi młodymi ludźmi bawimy się podczas „Het Brokkenbal". Spodziewamy się tam 1.500 młodych rolników i żon rolników. To dobry początek, aby ich lepiej poznać i współpracować w nadchodzących latach ”.
Jesteś prezesem od ponad roku, jak ci się podoba?
„Bardzo dobrze. Ambicje, jakie ma Voergroep, idealnie wpisują się w moje doświadczenie i obecny etap życia. Nadal mam dużo energii i ambicji, aby ta spółdzielnia z zespołem odnosiła jeszcze większe sukcesy na zmieniającym się rynku. Pewnego dnia będę być w Hendrix/ Started Nutreco, a teraz jestem z powrotem na południu Holandii, gdzie również mieszkam. Voergroep Zuid to ambitny klub. Wspaniale jest móc nim kierować. To rozsądna firma, która dba o interesy rolników są naprawdę centralne. przemawia do mnie”.
Byłeś w zarządach Agrifirm i ForFarmers, dużych chłopców, że tak powiem. Co wyróżnia Voergroep Zuid?
„Zakładając, że każdy model biznesowy ma swoje zalety, wady i możliwości. Firmy, w których pracowałem, są większe i mają międzynarodowe ambicje. To stanowi wyzwanie, ale skutkuje również bardziej złożoną strukturą organizacyjną. To komplikuje procesy zmian. Zuid I może kierować bardzo bezpośrednio, a organizacja jest w stanie rozwiązywać problemy znacznie szybciej ze względu na swoją wielkość. To działa dobrze, szczególnie na obecnym szybko zmieniającym się rynku”.
Opowiedz nam więcej o swojej nowej strategii, na przykład jak zamierzasz poradzić sobie z kurczącym się inwentarzem w naszym kraju?
Kurczenie się szopy jest pewne. W naszej strategii założyliśmy, że w najbliższych latach rynek skurczy się o około 15%. Oczywiście w praktyce może to być również 10% lub 20%, ale trzeba coś założyć. Aby zaabsorbować ten spadek, musimy zwiększać udziały w rynku. Jeśli utrzymamy wzrost z ostatnich lat, będziemy w stanie utrzymać pełne fabryki nawet przy kurczącym się rynku. To jest ważne dla naszej ceny. W ten sposób możemy nadal wydajnie produkować. Ponadto przejęcia w Holandii lub na północy Belgii mogą pomóc w absorpcji kurczenia się rynku w Holandii. Jeśli nadarzają się okazje, na pewno ich nie przegapimy. Widzę też możliwości form współpracy z innymi firmami paszowymi, bez bezpośredniej fuzji. I to nie tylko w dziedzinie produkcji pasz, ale także np. ICT czy innowacji.
Ronalda van de Vena
„Voergroep Zuid chce się rozwijać, ale tak naprawdę nie musi stać się nowym graczem z pierwszej trójki. Bycie dużym ma również swoje wady, wysokie drzewa łapią dużo wiatru. Jeśli spojrzysz na obecny rynek, zobaczysz, że średni W tej chwili spółdzielnie paszowe o wielkości mają się dobrze Najwyraźniej ta wielkość przemawia do hodowców. W naszym przypadku zarząd ma bezpośredni kontakt z głównymi klientami i chcemy to zagwarantować również w przyszłości."
„Kolejnym filarem naszej nowej strategii jest rozwój działalności związanej z paszami o obiegu zamkniętym. Pierwsze konkretne kroki w tym obszarze ogłosimy jeszcze w tym roku. Uważamy, że czyni to z nas interesującego partnera dla hodowców zwierząt, którzy uczestniczą w określonych koncepcjach sprzedaży. dobrze wpisuje się w obecny duch czasu, w którym musimy nadal wspólnie stawać się bardziej zrównoważeni.Chcemy również w nadchodzących latach dalej wzmacniać naszą działalność niezwiązaną z paszami, na przykład naszą działalność detaliczną (8 sklepów Welkoop i Praxis). Te sklepy mają się dobrze.Dzięki fuzji Zuiderhuis i Rivez wzmocniliśmy naszą działalność w usługach finansowych, dzięki czemu zarobione na tym pieniądze możemy przeznaczyć na akwizycje np. w sektorze mieszanek paszowych.
Mówiąc o zarabianiu pieniędzy, pierwsze lata po fuzji w 2015 roku (wtedy Boerenbond Deurne, Isidorus Nederpeel i Boerenbond Helden połączyły się w Voergroep Zuid) nie odniosły sukcesu. Były też problemy z zarządzaniem. Jak teraz biegasz?
„Podobnie jak w przypadku wielu fuzji, wkrótce po fuzji trzeba uporać się z różnicami kulturowymi i wieloma wewnętrznymi procesami. Potrzeba czasu, aby rzeczy się połączyły i wyłoniła się nowa jedność. Mój poprzednik Wim Maaskant dobrze poprowadził ten proces i zapewnił solidne podstawy została ustalona. Wraz z moim przybyciem weszliśmy w kolejną fazę i będziemy kształtować naszą nową strategię. Finansowo działamy solidnie z wynikiem operacyjnym w wysokości 1,8 mln euro w 2021 r.”
Czy dywidendy nadal będą płynąć z powrotem do członków?
„Nie, nie. Dajemy przewagę naszym klientom na froncie poprzez konkurencyjną cenę paszy. To również ogranicza nasz zysk. Pracujemy nad programem lojalnościowym, który dodatkowo nagradza lojalnych członków. Jak dokładnie to robimy zostanie ogłoszony jeszcze w tym roku”.
Wreszcie, ceny pasz w tym roku gwałtownie rosną. Jakie są Twoje oczekiwania?
„Rynek surowców jest złożony, a ceny wysokie. Wydaje się jednak, że szczyt został osiągnięty. W ciągu ostatnich dwóch tygodni jako jedni z pierwszych obniżyliśmy ceny pasz o 1,40 euro do 1,60 euro za 100 kilogramów. spadek ten będzie kontynuowany w nadchodzących tygodniach. Nadal trudno jest oszacować czwarty kwartał. Rynek ten nie został jeszcze ustalony. Wiele będzie zależało od wojny na Ukrainie i zbiorów zbóż na świecie. Miejmy nadzieję, że będzie dalszy spadek cen surowców „Jest to bardzo potrzebne, ponieważ ceny produktów rolników nie rosną we wszystkich sektorach. Nasz niepokój dotyczy głównie sektora hodowli trzody chlewnej i kóz. Ceny plonów dla rolników pozostają daleko w tyle, aby zrekompensować wszystkie zwiększone koszty”.
Praca Woutera
© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.
