„Teraz wiemy, jak połączyć firmy paszowe”

Spółdzielnia ABZ De Samenwerking i spółdzielnia De Valk Wekerom w końcu będą kontynuować współpracę po piętnastomiesięcznym okresie próbnym. Nie jest to wielka niespodzianka, ale uderzające jest odrodzenie starej nazwy ABZ Diervoeding. W ciągu trzech lat dyrektor Marcel Roordink połączył już cztery firmy paszowe, a piąta została dołączona do De Valk Wekerom. „Umiemy łączyć firmy paszowe”.

Gratuluję tego kroku. Czy stopniowo stajesz się specjalistą ds. fuzji holenderskiego sektora mieszanek paszowych?
Roordink śmieje się: „Nie nazwałbym tego tak, ale mamy duże doświadczenie w łączeniu firm paszowych. I choć może to zabrzmieć arogancko, śmiem twierdzić, że jesteśmy w tym dobrzy. W ostatnich latach połączyliśmy pięć firm , więc wiemy, co nas czeka. Świat wokół nas się zmienia, podobnie jak holenderska hodowla zwierząt i jej wizja. Wybiegamy w przyszłość dzięki fuzjom i przejęciom.

Co zyskujesz dzięki spółdzielni De Valk?
„Fuzja nie tylko nas powiększa, ale także wzbogacamy nową spółdzielnię. De Valk jest liderem w branży ekologicznej i tradycyjnie ma silną pozycję w zakresie drobiu nieśnego. Dzięki fuzji produkujemy również paszę organiczną we własnej fabryce. wcześniej nie miało to miejsca. Połączenie nastąpi w przyszłym tygodniu, ale połączymy nasze roczne sprawozdania finansowe z mocą wsteczną ze skutkiem od 2024 r.”.

Tym krokiem przekroczysz limit 1 miliona ton mieszanek paszowych?
„Myślę, że pozostajemy nieco poniżej tego limitu. Ale nie ma w tym nic złego. Dobre jest lepsze niż świetne. Mamy jeszcze lepszy zasięg regionalny i jesteśmy w to mocno zaangażowani”.

Jaki jest właściwie sekret udanej fuzji?
„Sztuka polega na tym, aby faktycznie zintegrować różne firmy i jednocześnie zachować tożsamość w regionie. Integracja oznacza pracę w tych samych systemach, wdrażanie tych samych warunków zatrudnienia i łączenie asortymentów pasz. Zarządzamy działami zakupów, jakości i finansów centralnie Staramy się zachować naszą tożsamość, pracując z regionu, więc nie stanowi dla nas problemu, jeśli jedzenie jest zamawiane w dialekcie lub w języku fryzyjskim, żeby wymienić tylko na przykład. 
 
Czy odkurzasz starą nazwę ABZ Animal Nutrition?
„Tak, zgadza się. Musimy połączyć pięć firm w ciągu trzech lat. Dodanie spółdzielni De Valk Wekerom do naszej obecnej nazwy ABZ De Samenwerking byłoby nielogiczne. Poza tym nie jest to mocne z punktu widzenia marketingowego. Wewnętrznie żartowaliśmy, że to nie zmieściłby się do samochodu masowego. Dlatego wynajęliśmy agencję zajmującą się znakami towarowymi do zarządzania tym procesem. Rozważaliśmy także zupełnie nową nazwę, ale nie jest to opcja, która kosztuje dużo pieniędzy. ABZ to mocna marka i tak się stało szereg zalet. Zaczyna się na literę A, dzięki czemu często znajdujesz się na szczycie list. Poza tym jest to łatwe do zrozumienia, a litery A i Z w naszej nazwie sugerują, że jest wiele pomiędzy. I to też jest prawda. w naszym przypadku świadomie dodaliśmy przyrostek karma dla zwierząt po nazwie ABZ. Oczywiście nie jesteśmy KLM ani IBM i cała Holandia wie, kim oni są.

Czy połączyliście się teraz?
„Ujmę to w ten sposób: na razie nie potrzebujemy fuzji, aby zrobić krok naprzód. Jednak przy udziale w rynku wynoszącym około 10% nie jest tak, że rozwinęliśmy się w Holandii. W Holandii w najbliższej przyszłości skupimy się na dobrej integracji różnych firm, ale jeśli ktoś zadzwoni i powie: „Marcel, chodźmy na kawę”, nie odmówię z góry, ale żeby uniknąć nieporozumień, tak się nie stanie. nie pasuje nam współpraca.

Praca Woutera

Wouter Baan jest szefem działu mięsnego i mleczarskiego w BoerenbusinessW DCA Market Intelligence zajmuje się rynkiem mleczarskim, wieprzowiny i mięsa. Monitoruje również rozwój (biznesu) w agrobiznesie oraz przeprowadza wywiady z prezesami firm i decydentami.

w.baan@boerenbusiness.nl

© Analiza rynku DCA. Niniejsza informacja rynkowa podlega prawu autorskiemu. Zabrania się reprodukowania, rozpowszechniania, rozpowszechniania lub udostępniania treści osobom trzecim za wynagrodzeniem w jakiejkolwiek formie bez wyraźnej pisemnej zgody DCA Market Intelligence.